- 名称：如何有效管理销售人员
- 类型：人力综合资料
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- 更新时间：05-02 19:42:46
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- 语言：简体中文
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《如何有效管理销售人员》下载简介
提到销售人员的管理作为市场一线的资深管理者有一种难言的感慨无论是任何一本营销教材或是企业管理书籍无一不将销售人员管理列为重点但销售人员管理的思路仍然在控制论与人性论的矛盾之间徘徊
现在的销售人员管理都过于突出对销售的管理而忽视了对“人”的管理:一个自然人、社会人与职业人三位一体的具体个人!是这个“人”在执行销售只有这个人的思想与行为才令销售产生产生所有的过程与结果销售不是一个简单的自动发生的过程!
如果销售管理或销售人员的精细化管理不首先从对销售人员“人性”的精细化管理开始一切的专业销售技巧与方法难以取得预期的效果!
管理先从销售人员的人性根源出发解放销售人员的心灵中的“愿意”因子(心)对销售目标产生认同通过对销售过程的职业化训练进而养成高效率的日常作业习惯这就是销售人员管理的核心内容愿意是什么?不是简单的“我想”或者“我得”愿意是一种肯定性态度对自己、对外部事物的一种肯定与接纳不论这种愿意产生的原因、背景或起点如何都是人性里最重要的成功之基
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