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倍增销量的秘诀之一
让我告诉你一个故事两位「同行」中仅有一名知道如何使自己的才能加倍至最大效能这是一个真实的但很特别的一个例子
有两个人分别碰到两名抢匪两个人都没受伤第一名抢匪拿走一个人的皮夹及所有现金共85美元第二名抢匪则有不同做法他拿走另一个人的皮夹及现金70美元再加上他的手表及普林斯顿大学班戒这两样东西其实并不贵卖到街上也不值什么钱
一般而言这个故事就到此为止了但是两天后第二名被抢的男子走出在纽约市的公寓准备去上班时忽然听到有人叫他他转过身一个面带微笑的男人站在那里原来正是二号抢匪他一副自在的样子
二号抢匪是来做生意的他问这名男子想不想取回手表及普林斯顿班戒由于这两样东西对他有特别的纪念意义他答应了这笔交易抢匪要求以500美元将这两样东西卖回给他但男子身上只有90美元
抢匪接受了这90美元但并没有马上就把手表和戒指还给他只是给他一纸当铺的收据后来他去了这家当铺并且付了80美元赎回他的表和戒指
第一名抢匪「赚」了85美元现金而第二名抢匪使用简单地增加收入策略发掘被隐藏的资产、机会及可能性在抢劫当天先赚了70美元将戒指和手表卖给当铺赚了60美元然后再将当铺的收据卖回给我的朋友再得到90美元他总共的收入是220美元
是的这个增加收入策略就是你要学的因为它可以用在任何产业的任何人身上
避免昂贵的学习曲线
本书的哲学是让你避免在所做的事情中花费昂贵的学习曲线节省时间及金钱它可以在你的竞争对手了解你玩何花样前就让你先赢了好几回合事实上它让你在建构所有的商业基础时可以保证获得较大的成功及更多的利润
我是将其它产业的成功经历转借过来应用在你们的身上
也许你也有这样的经验我认识的许多人把一生的时间都花在一种基本的企业或产业上当你也是这样情形时所知的所有成功经验会仅限于所从事的行业中你只知道这行人是如何进行行销、业务、广告及促销活动
工业制造厂商主要是使用推销员为销售主力；零售商基本上就是在报纸及电话簿上刊登广告；股票经纪人基本上使用电话交易；医生、牙医及律师几乎都是靠口耳相传介绍来的生意
当你限制自己像同行的竞争者一样地做生意时最多也只能得到中等的成果与不起眼的利润而最糟时你甚至会轻易地失掉你的战场
在帮助你找出这些适用于各行各业的成功准则后你就能够挑选出最有效、最有力、最先进以及最能够突破产业现有瓶颈的方法
有时候在某一种产业被弃若敝屣的方法却可能在没有关联的另一产业具有珍贵无比的价值我会教你如何将这些概念应用在你的特殊情况中
如果你是在众多竞争者中之一或可能是唯一知道如何应用这些突破技巧的人那么你将会立刻获得好几倍的效果你只要弹指就能够让事业、生涯及生命大跃进并且让你的竞争者远远落在后面吃灰
这些策略是哪里里来的？
以下是人们从产业采取一些策略的例子在金融业的隔夜清帐方式中银行将所有的支票送至中央处理中心再分送至各地分行而联邦快递的隔夜快递就是采用这种从中心点辐射出去的方式递送包裹所有的包裹都送到中央处理中心（田纳西州曼菲斯市）然后再送到各处终点
有一位名叫汤玛斯的先生一直在寻找让人们施用除臭剂的方式他上天入地寻找解决方案却百寻不获在异常沮丧之际他却发现答案近在眼前后来乔治应用原子笔尖钢珠的方式制造了可以自动让除臭剂「滚」出来的容器
林尼格是雷美克斯（RE/MAX）房地产公司的创办人他使用一种称之为「百分之百的解决方案」让公司业务量呈现几十亿美元的成长他让不动产经纪人保留全部佣金但经纪人必须自行支付办公室及设施的费用当他的经纪人赚进大把银子后很少会起离开公司的异心
有一天戴夫到他常去的理发厅理发这是一家只有三张理发椅的店理发厅的老板开始抱怨要留住好的理发师父十分困难他们一出师就想自己出去开店于是戴夫就把自己的房地产公司如何运作「百分之百解决方案」告诉他这位业主只是礼貌地点点头
但戴夫下一次再光顾这家理发厅正掏出皮夹准备付钱时这名老板却说：「这次小店请客我听了你的话现在我们是一家百分之百解决方案的理发厅」而这个故事中未回答的问题是：「戴夫的百分之百解决方案的灵感是从何而来？是他自己发明的吗？或是师法自别的行业？」
你将学到什么？
你会学到两种特别的增加收入策略第一种是：将现有的东西尽情发挥首先要专注在那些别人不愿和你做生意的主要障碍以及你如何不自觉地限制自己的成果、成功及收入我会告诉你如何排除这些障碍
你将学到如何将这些策略应用在你的现况上并且开始增加成功及收入这个策略几乎是立即见效而且不管目标设得多高统统都会奏效一旦你了解这些策略你就可以立即将这些策略与第二种增加收入及成功的「如何将你的极限加倍」策略合用
你可以将这些策略应用在你的生涯或生意上以建立不同来源的收入不管是对新客户或老客户如果只使用一种策略等于坐等大灾难发生容我做一个简单的比喻：
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