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销售管理调查表（二）
区分调查项目主要检讨事项记事
顾
客
调
查1．销售网销售网的形是否适当
销售网的维持与扩大方法如何
2．顾客顾客的选定方法如何
拜访顾客状况
试用调查与实况调查
顾客接受同业竞争的程度
3．交易方式交易方式的效果
交易积效与交易方式的关系
价
格1．价格水平价格如何决定
与市场的比较
各项产品的利润
2．价格与销售量价格下降对销售量的影响
销
售
推
广1．外托工厂供应时外托工厂的意向如何
顾客的要求如何
不良品的退货及付款情形
增加主要顾客的分析
2．自行生产时广告的程度
市场调查与产品研究
销售网的利用情形
同业竞争的重点
有磁信件的保管
销
售
业
务1．信件表单的处理接受订货的来往信件的处理
订货资料的整理
2．事务管制推销员差旅报告
办公室内的事务管制



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