销售经理必须具备的能力 下载

按照公司分工销售部一般是执行的角色销售经理更是各项市场方案和公司指令的执行者正是因为销售经理执行者的角色正是因为销售经理冲杀在第一线面对更加复杂和残酷的现实也就对销售经理的能力提出了更多的要求这些能力的要求远在执行之上没有这些能力谈不上执行
　　就我个人的职业生涯对销售经理应该具备的能力简述如下：　　
　　一、分清“义”“利”
　　销售经理一般是驻外；高级销售经理也经常云游四海他们所接触的对象大多是公司的合作伙伴或者是同公司有关联的社会关系；他们的工作直接以利益为基石每一项具体工作都同销售回款和销售指标有关他们是业务纽带传承着公司利益和合作伙伴的利益
　　销售经理的工作“利”字当头这是对销售经理最基本的要求
　　首先是否时刻把“利”字放在心头能否销售回款达标是考量销售经理的硬指标
　　第二能否共赢创“利”？不仅是个人得利不仅是公司得利而是争取公司、合作伙伴和个人多方得利让市场良性发展
　　第三是否正当得利？所谓“君子爱财取之有道”销售经理不能为了回款欺压欺骗合作伙伴或者以牺牲公司利益换取暂时的个人利益然后一拍屁股走人；更不能弄虚作假吃拿费用或倒卖假货谋取不正当得利
　　与利字相对应的是销售经理决不能够“见利忘义”不能忘记做人做事的大义常年外派销售经理接受公司的管理相对松散又面对各种放任自流的机会和利益诱惑这对销售经理的品格是巨大考验
　　至少销售经理不能忘记下列“大义”：



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