经销商年度促销计划书 下载

6.2.2经销商年度促销计划书
下面是某企业经销商年度促销计划书供读者参考
方案
名称××经销商年度促销计划书受控状态
编号
执行部门监督部门考证部门
一、促销背景分析
（一）年度营销战略与销售目标
（略）
（二）产品竞争态势分析
（略）
（三）上年度经销商促销工作总结
（略）
二、年度促销工作规划
（一）促销目标
1．配合公司产品广告的大量投放有效增进公司与经销商之间的合作关系
2．提高公司产品在××地区、××地区市场经销商的积极性与铺货率
3．扩大企业知名度、美誉度和产品的市场占有率
（二）促销范围
××地区、××地区
（三）促销对象
200×年度与公司签有《200×年度销售协议》的经销商仅限××、××两个地区
三、年度促销项目安排
200×年度预期针对××、××两个地区的经销商开展如下表所示的促销活动每个项目所需的费用和实施进度如下表所示
年度促销项目安排及实施进度表
实施项目负责人预估
费用项目实施进度
1
月2
月3
月4
月5
月6
月7
月8
月9
月10
月11
月12
月
召开产销会议
举办产品说明会
经销商特别奖金
经销商销售竞赛
经销商教育辅导
派遣专卖经销商辅导员
提供目录及POP
发行经销商沟通刊物
补贴经销商
四、经销商促销项目说明
（一）召开产销会议
定期举办经销商产销会议讨论问题增加沟通并让经销商充分了解公司业务的发展方向及各项促销活动
（二）举办产品说明会
大多数工业用品的生产商定期举办产品展示说明会吸引客户参观然后将客户的资料交给经销商
（三）经销商特别奖金
生产厂商为了促销某种特定产品针对经销商制定的销售奖金办法
（四）经销商销售竞赛
举办经销商间的销售竞赛可以激励经销商完成目标经销商竞赛办法的制定虽以实现公司目标为前提但为了能顺利执行需站在经销商的立场考虑如何举办销售竞赛最有效
（五）经销商教育辅导
教育辅导的内容为提高经销商的经营知识及技术这些训练的内容能反映在实际提升销售量上教育训练的内容包括以下6个方面
1．说明新产品的性能及构造
2．说明新产品的市场机会及客户层级
3．提高技术服务及管理水准
4．提高销售技巧如基础推销技巧和高级推销技巧
5．了解经济和市场的动向并确立经营观念
6．了解如何使业绩持续成长和扩充
（六）派遣专业的经销商辅导员
派遣专业的经销商辅导员协助经销商的销售促进与公司之间的沟通
（七）提供产品目录及POP
以免费或成本价提供经销商产品目录及POPPOP包括贴纸、海报、布旗、立体广告等以吸引顾客的注意力和增加产品知名度
（八）发行经销商沟通刊物
发行以经销为主的刊物以促进经销商与最终客户的交流
（九）经销商补贴
对经销商的补贴主要有下列五种方式
1．购货折让
在特定期间经销商进货达到一定的数量给予折价
2．新产品展示样品补助
厂商推出新产品时给经销商购买展示样品折让补助
3．广告补助
经销商做广告销售生产厂商的产品时可获得广告补助费用
4．续购折让
制造厂商为刺激经销商持续进货销售在经销商第一次购买后如能在一定的期间内再进货则给予一定数额的折让优惠
5．提供无偿支援
对一些技术层次较高的产品无偿提供协助经销商安装等技术服务
五、促销产品销售目标
（一）促销产品销售数量目标
通过上述促销项目的开展力争使纳入本年度促销范围的产品销售量达到下表所示的数量
促销产品销售量目标表
产品片区责任人1月2月……12月合计备注
A××地区包含活动前所有经销商的库存统计数量
××地区
B××地区
××地区
C××地区
××地区
合计
（二）促销产品销售额目标
纳入本年度促销范围的产品拟实现的销售额如下表所示
促销产品销售额目标表
产品片区责任人1月2月……12月合计备注
A××地区
××地区
B××地区
××地区
C××地区
××地区
合计
六、促销预算及控制
（一）促销预算
年度促销总预算初定为万元其按促销项目分配情况参考“年度促销项目安排及实施进度表”其按费用项目分配情况如下表所示
年度促销总预算按费用分配表
费用项目用途数量费用额度
1．促销品费用A、B、C三种产品的生产成本万元
2．礼品费用用来馈赠经销商的礼品万元
3．渠道宣传费针对经销商做促销宣传费用、促销员工资及提成万元
4．DM单、海报制作（复印）发布费设计、制作DM单、海报万元
5．区域产品推广会费用推广会召开所需的全部费用万元
6．预留费用主要用于礼品运输、寄存等不可预见费用万元
合计万元
（二）促销费用控制
1．根据活动进展情况分批次对物资、费用等进行准备和发放
2．充分利用现有的物资
3．从节约出发在保障活动效果的前提下最大限度地降低公司实际投入成本
4．若遇特殊情况需超出本费用预算计划经书面请示公司总经理后执行
七、促销效果评估
（一）促销产品销售量目标的达成
即调查、比较活动前后同一时期产品销量的变化
（二）促销产品市场占有率的变化
即调查、分析活动前后产品的市场占有率变化
（三）企业、产品知名度的变化
即对消费者进行企业、产品知名度的事前调查和事后回访
编制日期审核日期批准日期
修改标记修改处数修改日期



……………………

本站免费提供《经销商年度促销计划书》下载，我们己经对《经销商年度促销计划书》进行全面的整理检查，以保证您安全的下载《经销商年度促销计划书》，本站还有更多房地产资料提供下载，为下次能方便快速的找到本站，记得收藏我们的网址（http://www.liushuye.com）哦！