他们如何进行全球化
在2006年的报告中，我们发现了RDE挑战者在寻求扩张时所采用的6种全球化模式。这些模式在今天仍旧被广泛采用。很明显，公司通常不是非此即彼地采用这些战略，而是把他们结合在一起。此外，这6种模式都是以低成本为基础的。
www.liushuye.com模式一：将RDE品牌推向全球。在BCG100挑战者中有29家企业主要采用该模式，包括11家中国公司和7家印度公司。许多公司追求有机增长。比如，印度最大的两轮和三轮车出口企业巴贾吉汽车公司(Bajaj)。这家公司2006年主营业务收入为22亿美元。自2000年以来增长了131%。他的成长全部归功于有机增长。
模式二：使RDE制造工程参与到全球创新中。有20家挑战者企业采用了这种模式。例子包括巴西航空工业公司(Embraer)以及中国航空工业第一集团公司。中国航空工业第一集团公司2006年主营业务收入105亿美元（较2000年增长420%），是中国最大的防御机、商用机、导弹以及其它航空产品的生产商。
模式三：寻求特定领域的全球领导地位。有14家公司主要采用该模式，其中的7家公司在中国。比如，比亚迪股份有限公司是中国最大的充电电池制造商，在上市的挑战者公司中业绩突出，2006年为投资者带来了148%的股东总回报率。比亚迪采用劳动密集型战略与采用资本密集型模式的日本竞争者在电池市场上展开白刃战。
模式四：将RDE自然资源储备货币化。
分布在不同行业的17家挑战者企业主要采用这一模式。他们中的大多数通过并购进行全球扩张。
模式五：把新业务模式推广到多个市场。有10家挑战者企业主要采用这种模式，其中9家正在推动并购战略。例如墨西哥挑战者，该国移动运营商AmericaMovil，2006年主营业务收入213亿美元，他在美洲拥有能呼风唤雨的地位，包括美国28%的预付费无线市场份额。该公司有效地在新市场进行推广其业务，同时在各市场进行本地化运营。
模式六：获取自然资源。BCG100中有10家采用这一模式的公司，其中有五家来自中国。这一现象反映出中国政府把保证资源，特别是能源的获取作为重中之重的战略。典型的例子是中国五矿集团公司，该公司虽然得到了政府大力的支持，但它也通过全球贸易网络积累了深厚的市场知识。其2006年总收入为189亿美元。另一个采用这一模式的中国公司是中国海洋石油总公司，它是中国最大的境外原油和天然气生产商，其利润率高达40%。
BCG100的表现
BCG100挑战者不仅是100个有意义的、成长快速的、来自边远国家的公司。作为一个群体，这些公司形成了一股令人敬畏的经济力量。近年来，他们为投资者带来了丰厚的回报，同时还实现了巨额的收入和利润。凭借这些利润，他们购买了越来越多的商品和服务，在研发方面投入更多，并在全球范围内进行收购。
卓越的价值创造。BCG100股东价值创造的表现真正是极其出色的。我们榜单上的75家上市公司中有64家公司在从2002年1月到2007年6月的五年半时间里，平均股东总回报为418%。这一表现远远优于同期MSCI新兴市场指数221%的总回报，以及标普500指数47%的回报。截至2007年6月，这64家公司的总市值为9540亿美元，接近万亿规模（参见图2）。
快速的收入增长。全球挑战者的主营业务收入增长速度在加快。从2004到2006年，BCG100总收入的年均复合增长率为29%，接近标普500和财富500强公司所实现的增长率的三倍（参见图3）。这样不同凡响的增长的结果使BCG100的公司2006年的总收入达到了1.2万亿美元。
有效的利润。2006年BCG100实现了17%的运营利润率，高于标普500平均14%的水平，更远高于日经指数的8%和德国DAX指数的7%（参见图4）。
虽然总收入增加了，但BCG100的总体利润率较2004年下降了一个百分点（2004年接近19%）。不过标普500、日经以及DAX成分股同期内下降了两个百分点。
www.liushuye.com巨大的采购力。BCG100的采购力非常巨大，并且还在增长，这突出显示了这些公司作为客户的重要潜力。我们估计，他们2007年的总采购量将达到5000亿美元：310亿至3300亿美元的原材料和能源，800亿至1000亿美元的零组件，以及650亿至800亿美元的服务。2002至2006年BCG100的采购总价值年均复合增长率为29%。
上升的研发投入。BCG100的研发支出总体仍偏低。然而，单单是数字不能说明全部问题。
100万美元在RDE国家可以买到比发达国家多得多的研发时间。此外，获得来自RDE国家的公司准确的研发数据很困难。我们榜单中提供了研发支出数据的48家公司，在2004至2006年期间的研发投资增加了近16%。
积极的并购活动。BCG100在2006年差不多完成了72项境外并购交易。这一数字与他们在2005年完成的交易数量接近，但远远高于2000年，2000年这些公司只签订了21个境外并购协议。2001至2006年，并购数量的年均复合增长率为28%。
并非所有的目标公司都在发达国家市场。实际上，近7年来，新兴市场上的并购交易量与在成熟市场一直持平。但这一比率在BCG100中不同来源国之间的差别极大。来自中国和印度的公司的并购更侧重于在发达市场上进行并购交易，而其余RDE国家的公司更重视在其它RDE国家的并购。
图12008年BCG100全球挑战者，包括17家新上榜公司
公司和来源国
阿根廷(1)
Tenaris★
巴西(13)
Braskem
淡水河谷公司(CVRD)
Coteminas
巴西航空工业公司(Embraer)
盖尔道钢铁集团(Gerdau)
JBSFriboi★
马可波罗(Marcopoto)★
Natura
Perdig~ao
巴西石油公司(Petrobrás)
巴西Sadia肉联公司
巴西工业集团(VotorantimGroup)
万高公司(WEG)
智利(1)
CSAV★
中国(41)
中国铝业公司
比亚迪股份有限公司
长虹电器★
奇瑞汽车★
中国航空工业第一集团公司
中国第一汽车集团公司
中国国际海洋集装箱(集团)股份有限公司
中国五矿集团公司
中国移动通信集团公司
中国重汽集团有限公司
中国石油化工集团公司
中国海运(集团)总公司
&nbs
p; 中国海洋石油总公司
中粮集团有限公司★
中国远洋运输(集团)总公司
中国船舶重工集团公司★
东风汽车公司
方正科技集团股份有限公司
广东格兰仕集团有限公司
格力电器股份有限公司
海尔集团
海信集团有限公司
华为技术有限公司
