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低价商业模式的赚钱秘籍

[类别:竞争发展] [更新:05-02 11:19:31] [浏览:6282 次]

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    D、低传播成本模式

    沃尔玛、星巴克、阿尔迪都从来不做广告,它们将自己星罗棋布的店面作为广告载体,利用顾客之间的口碑进行传播。同样可以达到竞争对手运用传统广告所达到的传播效果。大多数运动品牌斥巨资请明星代言,大手笔购买电视广告,但Kappa只利用少量资金在一些娱乐节目、影视作品里开展嵌入式广告,以小搏大,也同样赢得了非常高的人气和口碑。

    英国维珍集团的经营范围从餐饮、旅游到金融、电信,从广播、出版到铁路、航空,创造了多元化经营的奇迹。在英国,维珍的品牌认知率达到了惊人的96%,原因就在于其老板理查德•布兰森是有名的“商界老顽童”,他最大的爱好就是冒险,当每一次维珍品牌延伸时,布兰森都会身体力行地进行一次独特“做秀”表演。他裸奔宣传公司产品,驾驶热气球环游地球,海湾战争中驾驶飞机进入巴格达解救英国人质,也曾驾驶一辆水陆两栖跑车横渡英吉利海峡。当维珍可乐进军美国市场时,他购买了《纽约时报》的整版广告,叫板可口可乐和百事可乐的CEO,要进行“扳手腕”比赛,谁输谁就要退出美国市场。他开着坦克碾过纽约第五大道,骑着一头白象到印度国会去演讲,正是通过这一系列疯狂而“无厘头”的举动,布兰森大幅提升了“维珍”的知名度,并赋予了“维珍”勇于冒险、特立独行的品牌个性,吸引了大批心理上追求自由、开放、叛逆的忠诚顾客。

    E、辅助收益补贴模式

    总部位于爱尔兰的瑞安航空,将其核心产品——机票价格压低,公司于2008年11月推出了欧洲往返美国的15美元惊爆低价票,甚至25%的机票完全免费赠送,然后依靠其他途径收回成本并实现盈利。为了盈利,瑞安节省每一分钱,比如单一机型、冷门机场、高效率员工以及通过网络售票等,同时还要想方设法多挣每一分钱,除了向肥胖乘客收取超重费,计划出售站票,以及收取飞机卫生间使用费等雷人怪招之外,瑞安将自己定位为提供全方位服务的旅行社,利用许多“副业”赚取辅助收益,代理目的地的租车、酒店和旅行社,以便提取佣金用副业补贴主业。

2009年第2季度,瑞安的辅助收益达到5.98亿欧元,甚至超过了他的本行。

    天娱公司操盘的超级女声非常成功,其实质也是一种辅助收益补贴模式。他们制作的节目免费播放,但是通过冠名权、赞助费、各位超女未来的经纪收入,以及参与短信的收益分成等等,来抵消成本、获得利润。

    综上所述,低价商业模式类型不少,只要开动脑筋,完全可以获得可观的收益和利润。没有必要拘泥于第一种模式,为了获得市场份额而大打价格战。当然不用心、不创新,在未来竞争中是很难有立足之地的。

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