销售谈判

05-02 销售谈判业务员成功拿大单的十招
这年头，用户想大屏，想大硬盘，大降价；厂家想大客户，大市场；说实话，渠道怎么会不想大推销大单呢？一笔生意怎样才大的起来？好办，卖一集装箱货柜的1.8GHz奔4。这当然是大单，...... [阅览：7199 次]
05-02 销售谈判抓住顾客走好18步
现在很多企业均将顾客满意做为企业的服务口号，写入公司的企业文化手册里。我们做市场的更是将“顾客满意”天天放在嘴上喊，哪么何谓顾客满意？我们又要从何处着手去做呢？一般而...... [阅览：3289 次]
05-02 销售谈判做对事：客户的心思你要猜
“做对事”比“找对人”、“说对话”更重要。因为，你和客户关系很“铁”，但你的产品很“烂”，客户不敢要你的产品；你的产品“没得说”，但不合客户的“口味”，客户不愿意要你的...... [阅览：3699 次]
05-02 销售谈判销售沟通话术：讲方式有原则地提问法
讲方式有原则地提问才能保证效果在销售洽谈阶段，很多销售人员也知道利用提问赢得主动，但由于不讲究提问方式或提问时不遵守一定的原则，因而就无法保证满意的效果。讲方式有原则...... [阅览：4139 次]
05-02 销售谈判业务员只有定心才能定性
时下一方面各大公司老板抱怨招不到合适的人才，另一方面今天我国又面临有史以来最高的大学生毕业潮，许多高材生抱怨找不到合适的工作。一方面是我国劳动力开始每年递减，高级技工的...... [阅览：8919 次]
05-02 销售谈判电话销售开场的九大法则
作为一名优秀的电话营销员，在初次打电话给客户时，必须要在30秒内做到公司及自我介绍，引起客户的兴趣，让客户愿意继续谈下去。即营销员要在30秒钟内清楚地让客户知道下列3件事：...... [阅览：7629 次]
05-02 销售谈判如何用短信经营你的客户关系
中国自古以来就是以讲究“礼仪”而闻名，我们一直称自己为“礼仪之邦”。因而在中国这个古老的国度里，逢年过节走亲访友维护关系、遇事请客吃饭维护关系、日常送礼送祝福维护关系等...... [阅览：3899 次]
05-02 销售谈判相信自己是销售成功的开始
“我是谁？”对这个问题的清晰理解与意识就是你的个性。如果你有一个清晰的自我形象，那么你便不会给自己贴上标签。不要被你所做的工作、所住的房子、所开的汽车或是所穿的衣服限定...... [阅览：2689 次]
05-02 销售谈判学会用赞美语言赢来自己的顾客
笔者接触过不少成功的农村基层农资经销商，他们都有一点共同的体会，那就是时刻记住把对顾客的诚信服务放在第一位，尊重他们，学会用赞美的语言和他们沟通，切身处地理解他人的情绪...... [阅览：9339 次]
05-02 销售谈判渠道创新：仓储式现场销售
中国渠道市场正被所有的家电企业视作一块战略高地。作为最具增长性的消费市场，其对时下的一些企业来说不仅关系到未来发展，甚至是关系到现时的生存。从数据看，2012年上半年家电...... [阅览：2489 次]
05-02 销售谈判销售员拜访客户的细节
1)举止得当塑造良好的交际形象，要讲究礼貌与礼节，切实注意举止行为。销售员到客户办公室或家访，进门时要按门铃或轻声敲门。按铃或敲门的时间不要过长，无人或未经主人允许，不...... [阅览：3169 次]
05-02 销售谈判卫浴营业员的销售技巧
营业员是店铺的形象，是“品牌大使”，直接面临面地与终端客户接触，是销售的重要环节，对品牌企业而言更是整体营销体系的末梢神经。营业员的整体素质直接影响着市场及消费者对企业...... [阅览：9929 次]
05-02 销售谈判善用价值语言推销
某天，我过去的一位学生突然登门造访，先是寒暄，然后问长问短，说多年不见，很是想念老师我，言辞特别恳切，我听起来也觉得挺舒服。他问我答，多年不见，老师身体可好？我说还算可...... [阅览：2829 次]
05-02 销售谈判抚摸客户心灵的伤痛——处理客户抱怨
按照我的观点，处理客户的抱怨，是在服务过程中由于经营者的服务水平引发客户的不满．从而采取一系列平息不满、维持满意的方法。高品质的服务旨在提高客户的满意度和忠诚度，最大限...... [阅览：1249 次]
05-02 销售谈判销售员话术实例巧妙应对客户的拒绝方法
1.销售员：您好！是xx公司的刘先生吗？技巧：开场白。客户：有什么事吗？说明：一般而言，只有要找的人和接电话的人是同一个人时，对方才会用这样的表达方式。 2.销售员：我是...... [阅览：8809 次]
05-02 销售谈判销售技巧：高业绩为你带来好声誉
高业绩为你带来好声誉企业会挽留优秀的销售员，会辞退平庸的销售员。作为一名销售员，如果要流芳百世，在你离开公司的时候，请带着你的名声和荣誉离开这个公司，那么就用你的业绩...... [阅览：8659 次]
05-02 销售谈判销售主管成功15要诀
销售主管就像是一艘船上的船长将带领大家驶向成功彼岸，所要具备的成功要诀离不开以下１５个：１、常抱一颗平常心。用平常心去面对部属，而不是凌驾于他们之上，或是刻意摆出...... [阅览：8499 次]
05-02 销售谈判失败的电话销售错在哪里
案例1：一次失败的电话销售数月以前，一家跨国IT企业进行笔记本电脑的促销活动，我是接到推销电话的一个他们认为的潜在客户。 “先生，您好，这里是××公司个人终端服务中心，...... [阅览：5279 次]
05-02 销售谈判谈判策略：上级领导策略
我和国内很多的企业谈判的时候，有很多企业老板直接把有自己真实身份的名片给我，但是和日本企业谈的时候他们很少把自己的职称信息告诉我。为什么呢？因为告诉自己的真实身份往往使...... [阅览：9969 次]
05-02 销售谈判销售：陌生拜访的八个步骤
销售:陌生拜访的八个步骤! 第一步——拜访前的准备与顾客第一次面对面的沟通，有效的拜访顾客，是会议营销迈向成功的第一步。只有在充分的准备下顾客拜访才能取得成功...... [阅览：6129 次]
05-02 销售谈判攻心为上的销售绝招你学会了吗
日本人用很简单的公式形容典型的美国行销计划：准备好了吗?瞄准!发射! 显然这正是葛米兹兄弟的行销公式，他们其实只消自忖几个简单的问题就够了：我到底在卖什么?我怎样才能创造对...... [阅览：4219 次]
05-02 销售谈判销售员要善于分析工作中的细节获取大订单
分析工作中的细节任何产品营销推广的过程都是由无数个营销细节构成的，每一个细节实际上就是任何一个目标。在商战中，忽略任何一个细节，就意味着对整体的放弃。谢尔贝在推销业...... [阅览：2779 次]
05-02 销售谈判发展新客户什么时候打电话最合适
的特点就是客户无法拒绝与我们沟通，这也是电话业务的优点。但如果不加以合理地利用，这也会成为电话业务最大的弊病，因为在电话铃响时，客户不知道来电的具体意图，这使他丧失了拒...... [阅览：1099 次]
05-02 销售谈判怎样提升你的电话销售技巧
电话销售对一个企业来说至关重要，所以电话销售的技巧也引起了广大销售人员的注意，我们可以从以下3点来做电话销售：一、清楚你的电话的目标客户。许多销售员还没有弄清要找的...... [阅览：2229 次]
05-02 销售谈判一位新手电话销售人员的工作总结
谈起电销（电话销售）相信大家总能有话可说，想想平时接到一些电话，其中以理财、投资、保险为主。同作为电销的我不忍心挂他电话，总是很客气的听他说完，但是有时实在听不下去了总...... [阅览：5919 次]
05-02 销售谈判业务员生存36法则
开栏语：“一将功成万骨枯”，当企业在硝烟弥漫的市场竞争中或生或死之时，几许营销人从士兵到将军英姿勃发，几许营销人从败局到出局黯然神伤。从本期开始我们开辟“生存法则”专...... [阅览：9779 次]
05-02 销售谈判经典销售案例学会把黑说成白的销售技巧和话术
在销售技巧和话术中，能够把“黑说成白”是最伟大的推销员高超的技能。所谓的“把黑说成白”，就是将产品或服务的缺点作为一种优点来说，激发客户购买欲望，实现推销成功的一种技能...... [阅览：2969 次]
05-02 销售谈判网络销售技巧六绝招（菜鸟必看）
1、产品的发布技巧：一个公司的产品橱窗设计，那些上传的产品一定要配有好的图片，一个好的包装图片也是最能吸引人的地方，一个好的图片可以让大家对你的品牌或产品产生良好的兴趣...... [阅览：2449 次]
05-02 销售谈判传统电话行销的弊端与挑战
电话行销呼叫中心行业是典型的反经济周期行业，在百年一遇的金融危机的大背景下，对这个行业来说，却是一个难得的发展良机。比如，很多耳熟能详的电视购物与目录邮购公司在这个阶段...... [阅览：8309 次]
05-02 销售谈判销售技巧之如何读懂顾客拒绝的态度
销售心理学：如何读懂顾客拒绝的态度？顾客拒绝的态度有强有弱，归纳起来可分成三类，即一般性拒绝、彻底性拒绝和隐蔽性拒绝。所谓一般性拒绝，主要是顾客在作出决定时，未经深...... [阅览：1649 次]
05-02 销售谈判电话销售如何邀约客户的要点与案例剖析
“肖部长，您好!我姓文，叫家堡，是××物流公司的。今天冒昧打搅您是有件事想请教您。” “恩?什么事啊?你怎么知道我的?” “哦，刚才那先生介绍说您人很好，正好我要找您请教一...... [阅览：4019 次]
05-02 销售谈判怎样应对客户说对不起，我很忙
应对“对不起，我很忙” 有时候，销售人员上门推销产品，客户会很不耐烦地说“对不起，我很忙”、“我现在没时间”、“我没空”、“我实在抽不开身，真的对不起”……遇到这种说辞...... [阅览：1659 次]
05-02 销售谈判业务员如何掌握好说话的时机和赞美的度
赞美是人类沟通的润滑剂，也是有效运用“移魂大法”的必要技能。对于业务员来说，如果能够运用好这种技能，往往可以取得意想不到的效果。据专家研究，一个人如果长时间被他人赞美，...... [阅览：8999 次]

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