大店理货员岗位说明 下载

职称：分销商销售代表—大店理货员
部门：销售部
总体工作目标：
分销商大店理货员负责所覆盖商店日常补货、整理货架（助销）、摆放堆头、陈列（促销）等工作以达到相应的零售标准并和所覆盖大店建立良好的合作关系分销商大店理货向销售组长汇报并同时接收宝洁公司大店主管管理
工作范围：
工作对象
•级别
•直接下属数量
•汇报给1
0
销售组长内部
销售组长、主管
出纳
财务人员
系统操作员
仓管人员外部
•宝洁公司大店主管
•商店

要求：
教育程度：高中及高中以上文化程度
经验：三个月（或以上）的小店工作经验
其他要求（经验/知识技能态度）：
掌握覆盖计划的制定基本访问程序的执行说服性推销技能的运用客户库存管理等
职责：
1．通过拜访客户做日常补货、助销和促销工作等以实现零售标准
2．加强客户渗透发展良好客户关系
3．按要求准确、及时填写客户存补货记录、每日访问报告、竞争对手活动报告等并按时上交
职责衡量
1．覆盖
2．分销
3．助销
-货架外陈列
-货架
4．促销每日多于六个拜访（市内）或四个拜访（市外）每个商店每周拜访2—3次
100%所覆盖客户达到相应分销标准

达到每月设定的目标
位于最佳位置并获得超过市场份额的货架份额
实现每月促销目标

结构图：
销售主管




销售组长




销售代表


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