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业务人员绩效考核制度（TY-001-06）
为提升员工工作热情与技能客观评价员工的工作表现和能力营造公平、公开、公正的竞争机制充分调动员工的工作主动性与积极性激励员工发挥团队精神、挖掘员工潜能特制定本规则
1.．考核依据：本公司绩效考核每月一次是建立在日常工作业绩和协调合作的基础上考核由部门经理考核
2．人力资源部负责员工的考评审查工作负责考核结果的统一汇总并归档做好绩效考核结果的宣布和奖罚
3．业务人员绩效考核表：（满分100分）
A：销量目标达成率：（50分）
本月实际销售量
销量目标达成率=完成10%以下得0分10%得5分每增加10个百分点加5分四舍五入
本月销售目标
B：资金回收率：（15分）
本月实际总收款
资金回收率=完成70%以下得0分70%得5分每增加10个百分点加5分四舍五入不封顶
本月应收款
C：销售成本率：（10分）
销售差旅费招待费车费等费用
销售成本率=达0.6%得10分每升0.05点扣2分四舍五入扣完为止
本月实际销售额
D：名片上交和新客户开发[来自www.管理]成功率：（10分）
名片上交：5分
市场维护部门：新客户的开发登记每月4家每差一家扣1.5分扣完为止
市场开发部门：新客户的开发每个月要上缴8家客户资料每差一家扣0.7分扣完为止
新客户开发成功率：5分
市场维护部门：指标是1家/3月（3个月内该客户连续下单3次每次达1000元以上算成功开发）
市场开发部门：指标是1家/2月（2个月内该客户连续下单2次每次达1000元以上算成功开发）
多开发成功一家奖励10分在考核中开发客户空间的月考核得满分
E：报表和工作计划：5分）
业务员每日要填写客户拜访表和每周的工作计划表在早会上对前天工作要总结每日的工作要有计划对自己解决不了的问题马上反映给部门经理表格填写不完整不明确工作计划和总结不合理问题反映不及时的每项扣2分
F：配合态度：（5分）
业务员应该很有责任心的积极的配合相关部门和部门经理的工作维护自己的团队合作的精神由部门经理根据该业务员的平时表现公平合理的打分
G：客户投诉：（5分）
业务员要努力的维护好客
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