销售部部门经理KPI考核指标 下载

部门经理
2.1部门综合指标（50）
1指标定义部门指标的综合得分
2设立目的•部门的大部分业绩通过经理来实现；
•体现团队与个人关系
3计算公式部门指标得分x50％
4数据来源部门指标得分
5数据提供销售内勤
6数据审核总经理审核
7统计周期月/次
考核说明：
•评估标准
优秀良好尚可一般差
90％以上80％以上70％以上60％以上60％以下
2.2业务行情判断准确率(20)
1指标定义总经理对销售经理对业务信息收集、分析、判断的业绩的一种总体评价
2设立目的考核此项指标督促业务经理加强业务信息管理提升业务管理水平
3计算公式根据总经理平时把握或抽查进行扣分
4数据来源总经理对相关工作的把握及对相关工作的抽查
5数据提供总经理
6数据审核总经理
7统计周期随机
考核说明：
•评估标准
优秀良好尚可一般差
90分以上80分以上70分以上60分以上60分以下
2.3资金与货物风险管理（20）
1指标定义总经理对销售经理对销售资金的回笼和中转货物销售监控成效的一种总体评价
2设立目的考核此项指标督促业务经理加强应收货款管理和货物的风险管理降低资金和货物风险提升公司的整体经济效益
3计算公式根据总经理平时把握或抽查进行扣分
4数据来源总经理对相关工作的把握及对相关工作的抽查
5数据提供财务管理部
6数据审核总经理
7统计周期随机
考核说明：
•评估标准
优秀良好尚可一般差
90分以上80分以上70分以上60分以上60分以下
2.4下属员工管理成效（10）
1指标定义对下属员工的指导、教育、考核、投诉以及沟通等状况测评
2
设立目的•考核对下属员工的指导、教育等管理效果；
•籍此提高领导者管理水平促进团队建设
3计算公式《下属员工管理成效问卷调查》各项综合得分
4相关说明•由人力资源部下发《下属员工管理成效问卷调查》；
•参评人员根据项目及标准进行评定；
•最后由行政内勤对结果进行汇总统计并连同问卷一起提报绩效管理员；
•问卷仅对行政内勤、绩效管理员、总经理公开
5数据来源《下属员工管理成效问卷调查》
6数据提供行政内勤、绩效管理员
7数据审核总经理
8统计周期月/次
考核说明：
•评估标准
优秀良好尚可一般差
90分以上80分以上70分以上60分以上60分以下
附《下属员工管理成效问卷调查》



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