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销售人员薪资模式设计
适用范围界定
本模式主要针对销售部内部直接从事市场开拓及产品销售的业务人员设计（含片区经理）其岗位编码为其他诸如信息员等岗位不适用于本模式与本系列岗位有冲突的兼职人员如主管及高管人员沿用较高待遇水平的薪资模式详细请参看本模式适用岗位明细表
销售体系目前存在的主要问题
问题表现公司解决思路配套薪资设计
产品及业务人员工作特点
产品特点：
三德公司的产品为工业用分析仪器不象大众消费品那样有稳定的市场需求其产品的销售过程较为特殊主要依靠业务人员去客户厂家上门推销通过发掘和引导客户需求从而最终实现有效销售因此业务人员的营销能力和工作态度及热情是其销售成功的关键因素
业务人员的工作特点：
工作时间自由单独行动多公司难于掌控；
工作绩效可由具体成果显示出来；
工作业绩的不稳定性
薪资模式设计原则
根据以上分析销售人员的工作特点进行设计；
注意销售业绩的地区差异在保护骨干人员的基础上还应兼顾内部公平以便于公司客户网络的长期维护与稳定；
应注意长、短期激励并重籍此来稳定一批核[来自www.管理]心销售骨干队伍对于优秀的销售人员应设置较高的退出成本
方案设计
薪资结构
具体薪资构成设计思路及各构成比例详见下页表-1“薪资结构表”所示
各结构部分说明
基本工资
保证业务人员的基本生活所需基本工资不再划分工资等级工资标准由公司统一制定
即可且此工资标准一般仅随地区物价指数的变动而调整
基本工资工资标准暂定：350元/人月
表–1薪资结构表
构成
设计思路
结构比例
备注
工资
基本工资
刚性便于稳定员工队伍对于公司客户网络的安全与维护有一定的保障作用
30％
职级工资
佣金
高弹性、高比例佣金强化对销售人员的激励
70％
福利
纳入公司统一的福利体系进行设计
另计
长期激励
骨干员工享有纳入公司虚拟股权激励计划
另计
职级工资
设置此项是对公司不同服务年限、不同业绩贡献、承担不同工作责任的的员工价值的认可本模式中我们共设计了7个职级详见下表-2“职级工资表”所示
表-2职级工资表
职级划分

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