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小公司销售人员薪酬设计
公司的分配制度改革正悄然进行着大锅饭原则已经被个人竞争力制度所替代特别在销售部门员工的收入水平受其个人的工作表现和工作绩效影响但是为什么人员的频繁跳槽现象依然不减呢？很显然普通的人力资源薪酬设计并不能完全有效的激发销售人员的工作热情公司需要一种激励员工挑战自我的行之有效的薪酬模式xx科技是一家有30余人的小公司从事办公自动化用品销售公司原有业务销售人员15人和其它一些公司一样xx科技也采用了基本工资加业务提成的薪酬模式老板对员工也挺和善员工之间也能够和睦相处但令人费解的是跳槽现象却时有发生很多本来销售业绩做的很好的销售人员说走就走了公司人员的频繁流动使得销售业绩下滑；另外发现有些销售人员还在其它公司兼职身在曹营心思魏蜀原本三天办完的事现在要五天老板为此愁眉不展xx公司的销售人员能力和背景参差不齐和众多的公司一样这里也存在20/80现象20%的销售人员的业绩占到公司销售部门业务总额的80%而跳槽的却正是这20%的销售主力一时之间该公司成了人才市场招聘会的座上常客很多销售计划因人员的流动而搁浅或被迫中断xx的发[来自www.管理]展势头受到了公司内因的遏制这种现象在很多中小企业可能都发生过销售人员走马探花招聘成了企业的日常工作然而新招聘的销售人员仍然是来一批走一批很少有人超过半年的令人摸不着头脑但症结究竟在哪里呢？是分配制度不合理不能激发员工的工作热情还是另有原因？了解症结所在为揭开个中究竟公司老板不得已对部分已跳槽的销售人员进行了走访发现了两个细节但同时也是很致命的细节第一他们觉得基本工资不平等xx公司和其它公司一样也过于迷信在甄选销售人员时对学历的要求而且根据招聘的销售人员的学历不同将基本工资依据学历做了等级设计大致如下：1、刚步出校门的学习市场营销专业的大专起点销售人员基本月薪900元；2、有相关工作经验非市场营销专业的大专学历的销售人员基本月薪800元；3、有一定工作经验中专起点的销售人员基本月薪600元从上面我们不难看出有一定工作经验的中专学历的销售人员基本月薪比刚步出校门的营销专业销售人员低300元由于xx公司所在的城市办公自动化产品销售公司众多市场竞争激烈导致赢利水平低下一桩
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