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利用个人薪资促进团队成功
(发表日期：1996年10月01日)
团队协作的重要意义在工资中得到有效的反映
ShariCaudron着
??如今多数公司的工资制度都是以个人业绩为基础这种作法很难使员工买团队的帐既然他们仍然根据个人成绩领取薪金干吗要讲什么团队协作呢？
??据调查员工各自为政的公司很少对工资进行重大改革而那些实行以团队为基础的工资制的公司也尚未取得圆满成功在HayGroup（编者译：海怡集团）对248家机构的调查中只有37%对以团队为基础的工资制感到满意
??原因何在？因为人们很难对自己的业绩参照其对别人的影响来进行评价要想让员工适应这种工资制度将其大部分薪金与团队协作的成就联系在一起尚需要一定的时间
先决条件
??要想把工资制度与团队协作结合在一起应该一步一步地慢慢进行先让新团队成熟起来对新的组织逻辑有所了解
??美国TrigonBlueCrossBlueShield（编者译：蓝十字保险公司）成立了四个跨职能团队以求改善顾客服务每个团队有12名成员分别负责三摊业务：销售与市场[来自www.管理]营销、承保和运作成立这四个组的目的是只要一个团队的员工就能服务主要客户这样客户不用从一个部门跑到另一个部门一个团队就能回答他们所有的问题
??公司认识到突然改革工资制度可能会在员工中引起混乱所以先列出一系列先决条件必须在改革工资制度前逐项实施在工资制度发生变动之前蓝十字公司的经理们必须明确介定团队的职能和任务、培训员工在团队环境中工作、制订团队业绩检查制度、发展员工交流策略、确定团队奖金的奖励依据
??在达到这些条件团队成员也能在一起愉快合作时才开始改革工资制度每位员工仍将拿到基本工资但他们的业绩加薪不再是根据个人成绩、而是根据团队业绩来确定每位员工的这部分工资是浮动的因为其数额不是预先确定的随着团队每年的业绩变化而可能有所变化
??有没有什么经验法则员工究竟要在一起合作多久才能改革工资计划呢？“我认为他们需要一年的时间才能适应”南加州大学组织效率中心负责科研的副主任MontyMohrman（莫哈曼）说
考评标准
??在转向以团队为基础的工资制度之前要做的第二件也是
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