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促销员工资制度
对于诸位区域销售主管来说现在面临的最大问题可能就是：如何在确保江山不失的情况下销售业绩稳步上升这方面的工作应该是销售上台阶的问题笔者所抱的观点就是：彻底反思原有的销售思路调整销售策略强化工作落实这项工作中应该有一个很重要的转变那就是如何把一线的销售人员从“局外人”转变成共度“一条船”的人具体在终端卖场促销员管理工作方面重点就是工资制度的调整为什么说这个问题？回想我们大多从业务出身的诸位区域销售主管对促销员的普遍认识：素质很低岗位很重要技巧急需提高抱着这个观点具体工作内容就是：开周会讲报表派任务最后的局面呢？促销管理工作人员和促销员都在应付会议这样促销员的问题症结理所当然迟迟不能解决诸位销售主管重新又回到前面的认识和必须要面对的问题：素质很低岗位很重要技巧急需提高毋庸直言这是一个管理的死循环笔者认为这个整体的工作程序或环节应该是没有问题那么难题在哪里呢？简单说就是：方法不对细节落实不够解决这个问题的重点工作应该是：（销售主管）解放思想让一部分人（促销员）富起来从而带动大家（销售队伍）都富起来也就是促销[来自www.管理]员的管理工作只有做到他们的心坎去揭开他们心中的疑团才会有效把工作落到实处那么他们的疑团又是什么呢？套用一句广告语那就是“大家都知道”工资制度对这个问题笔者不想做统一模式制造的说服工作因为每个销售主管的工作环境不一样服务的企业和产品市场表现也不一样但是这个问题大家一定要思考否则销售工作上台阶问题的解决难度系数会非常大现在笔者只是举例一份获奖的促销员工资制度他唯一不同的就是不同我们现在惯用简单易行的“底薪+提成”工资制度目的也只是为了给大家提供一个讨论的案例而不是要大家学习或搬用行业：电子消费品行业来源：厂家2000年全国优秀销售分公司提出人目前岗位：分公司销售副总经理荣誉：获得全国优秀分公司促销员考核制度一等奖岗位：终端促销员范围：一二级市场各大型百货和专卖商场1、关键词代码M：促销员月实发放工资F1：商品在本卖场市场占有率考核得分F2：信息收集与处理考核得分F3：售场形象考核得分J：销售量考核基数T：销售量考核系数L：个人实际销量D：信息员个人等级系数K：个人表现考核
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