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内容
确定传播策略
公关推广方案
媒介
创意表现
Wesellorelse.广告的目的就是促进销售否则便无从谈起
-DavidOgilvy
销售的来源
目前
在网上看东西
网上广告
以后
在网上做事情
网上交易Transaction过程的掌控
广告收入
$25CPM=即$0.025/次
一个用户的价值=$0.025x平均一次登录所浏览的页面=$0.025x（比如）4页=$0.10
争夺“眼球”
更多的人上新浪网
每天上新浪网许多次
每次在新浪网上待许多时间浏览许多页面
更多的人从哪里来？
目前上网的主要手段：PC
PC销量25%增长（1999年600万）
PC保有量37%增长（1999年1000万）
上网人数50%增长（现在300万人）
拥有PC与上网
未上网的人对我们来说更重要
因为
数量大
大量即将入网
容易形成习惯
传播策略〈一〉
尚未上网、甚或还在计划购买PC的用户
上网已经成为购买PC的重要原因之一
让他们尽早了解新浪网是什么
相信新浪网的独特的突出利益点
以至于（略带夸张地）说：
对于已经上网的
行销策略〈二〉
已经上网的人
增加习惯上的亲近：不断提醒他新浪网的突出特点
在他的日常生活中不断出现他所熟悉的新浪网的内容
提前告知新浪网的各种内容使得访问频率增加
背景简述：Internet在目前
亚太地区的Internet用户增长情况
从那里找时间上网（美国）
上网用户数量（单位：1000人）
上网用户年龄构成主要：21-30次要：16-2031-35
用户地域分布北京、上海、广州占有一半
网上绝大多数为大学文化程度
并非只是网虫和学生
用户收入分析（人民币圆）
用户每周上网时间（约每天30分钟到2.5小时）


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