为了推动企业竞争战略研究，提高我国企业竞争优势，有效迎接跨世纪的国际竞争，我们着重考察和评估80年代以来企业竞争战略的三大主要理论流派，以求为促进社会主义企业竞争战略理论的发展与创新拓展学术视野。
阿诺德•哈克斯战略选择三角模型。1997年美国知名学者阿诺德•哈克斯通过实际调查，提出了战略选择的三角模型即最佳产品、客户解决方案和系统锁定。最佳产品战略是基于成本领先和产品差异化的战略，也就是迈克尔找范文就来 www.liushuye.com•波特的竞争战略理论。客户解决方案战略提出通过一系列产品和服务的组合，最大程度地满足客户的需求，其重点是锁定目标顾客，提供最完善的服务。系统锁定战略的视角突破了产品和客户的范围，特别是考虑了整个系统创造价值的所有要素。其意义在于，如何联合厂商一道锁定客户，并把竞争对手挡在门外，最终达到控制行业标准的最高境界。 菲利普•科特勒的顾客让渡价值理论。菲利普•科特勒在《市场营销管理》一书中提出“顾客让渡价值”理论。顾客让渡价值的大小决定顾客满意度的高低，从而决定顾客忠诚度的强弱。在企业的战略安排上，顾客让渡价值理论的意义在于，企业必须构造完整的产品价值链，从整体顾客价值着手，在顾客心中实现准确定位，从而为企业驾驭顾客资产指明了战略方向。企业向顾客提供比竞争对手具有更多“顾客让渡价值”的产品，就能够在竞争中战胜对手。谁的基本竞争战略更能够提高顾客让渡价值，谁就能够在竞争中获胜。 随着国际经济合作的不断深化，跨国界的经济活动将大幅度增长，竞争格局将发生根本性变化。未来企业的竞争将是高科技、无形资产、信息和人才竞争，因此仅靠企业自身的力量来维持其竞争优势已经相当困难。拥有不同技术优势的企业只有进行跨国合作，进行优势互补，才能形成更强大的竞争力实现双赢。因此，未来企业的基本竞争战略将会朝着合作竞争方面发展。 国际前沿理论研究表明，企业组织特别是大公司、大集团的竞争优势，已构成一个国家或地区经济发展的微观基础。为了赢得国际竞争优势，西方经济学界和管理学界一直将企业竞争战略理论置于学术研究的前沿地位，从而大大推动了企业竞争战略理论的发展与创新，呈现出名家辈出、学派继起的蔚为大观之势。与西方市场经济发达国家不同，中国企业界直到90年代才真正开始接触国际先进的企业竞争战略理论。随着从传统计划经济体制向现代市场经济体制转轨，企业也开始从过去的政府行政机关附属物逐步转变为独立的市场竞争主体，与此相应，企业界、理论界和政府经济管理部门研究企业竞争战略的理论需求与日俱增。竞争是企业成败的关键。为了推动企业竞争战略研究，提高我国企业竞争优势，有效迎接跨世纪的国际竞争，我们着重考察和评估80年代以来企业竞争战略的三大主要理论流派，以求为促进社会主义企业竞争战略理论的发展与创新拓展学术视野。 一、结构学派：竞争战略的产业选择与竞争对手的分析框架。企业竞争战略，主要是指企业产品和服务参与市场竞争的方向、目标、方针及其策略。其内容一般由竞争方向（市场及市场的细分）、竞争对象（竞争对手及其产品和服务）、竞争目标及其实现途径（如何获取竞争优势）三个方面构成。综观近20年的国际理论研究成果，可将企业竞争战略研究思潮大致划分为三个前后继起的主要理论流派，即结构学派、能力学派和资源学派。 结构学派的创立者和代表人物，理就首推美国著名战略管理学家、哈佛大学商学院的迈克尔•波特教授。波特的新型企业竞争战略理论是对多年来相关研究成果的厚积薄发。在波特之前，已有诸多学者对企业竞争战略进行过深入研究。其中影响最广泛的当数哈佛大学商学院的安德鲁斯。他在《企业战略概念》一书中所提出的战略理论及其分析框架（有时也称之为“道斯矩阵”）一直被视为企业竞争战略的理论滥觞。正如国际著名学术刊物《哈佛商业评论》在回顾企业战略理论发展史时指出：“企业竞争战略的理论框架在很大程度上是由安德鲁斯所构想的。”在安德鲁斯的SWOT分析框架中，S 是指企业的强项（Strength）、W是指企业的弱项（Weakness）、O是指环境向企业提供的机遇（Opportunity）、T是指环境对企业造成的威胁（Threats）。波特指出，构成企业环境的最关键部分就是企业投入竞争的一个或几个产业，产业结构强烈地影响着竞争规则的确立以及可供企业选择的竞争战略。为此，波特反复强调：产业“结构分析是确立竞争战略的基石”，“理解产业结构永远是战略分析的起点”。 产业结构研究并不是一个全新的领域，无论是战略管理学家还是经济经济学家都对此有过不少研究。然而，在80年代波特的著作出现之前，“战略领域却没有提供多少获得这种理解的分析技巧，有些虽已崭露头角但尚缺乏广度和综合性；经济学家们尽管一直在研究产业结构，但大都是从公共政策的角度出发，所以经济学的研究一直未引起企业经理们的注意。”与以往的研究相比，波特的理论贡献在于对产业组织经济学与企业竞争战略的创新性兼容。首先，他认为一个产业内部的竞争状态取决于五种基本竞争力的相互作用，即进入威胁、替代威胁、买方侃价能力、供方侃价能力和现有竞争对手的竞争。而其中每种作用力又受到诸多的经济技术因素和特征的影响，例如“进入威胁”就受到规模经济、专卖产品的差别、商标专有性、转换成本、资本需求、分销渠道等因素的制约。上述五种竞争作用力共同决定着一个产业的竞争强度和最终利润潜力，其中最强的一种或几种竞争作用力占据着统治地位并对一个企业战略的形成起着关键作用。他进一步指出：“当影响产业竞争的作用力以及它们产生的深层次原因确定之后，企业的当务之急就是辩明自己相对于产业环境所具备的强项与弱项”，据此，企找范文就来 www.liushuye.com应“采进攻性或防御性的行动，在产业中建立起进退有据的地位，成功地对付五种竞争作用力，从而为企业赢得超常的投资收益”。在上述分析基础上，波特提出了三种可供选择的竞争战略：总成本领先战略、差别化战略和目标集聚战略。当然，实施这三种战略不仅需要不同的资源和技能，同时还存在着程度不同的风险。然而波特强调指出：一般而言，一个企业“保持采用其中一种战略作为首要目标对赢得成功通常是十分必要的”，否则，如果一个企业未能沿着三个方向中至少一个方向制定自己的竞争战略，即一个企业被夹在中间，那么这种企业的利润注定是低下的，因为“一个企业对三种基本战略均适宜的情况绝无仅有。”