三分钟行销口才训练_(ppt 36页） 下载

课程简介
本课程讲授的重点在于口才训练
希望藉此训练使学员勇于开口行销
希望藉此训练使学员有更好的口语表达技巧并且能随时临场应变
本课程也会探讨口头行销的基本原则及注意事项以避免行销人员弄巧成拙
最后希望使学员成为口头行销高手
讨论主题
如何训练自己可以随时随地以口头来行销
如何训练自己不但可以随时随地以口头行销而且只要三分钟
培养提升口才应注意之事项
行销(任何方式的行销)应该获致之效果
[一]随时随地都训练自己以口头来行销
随时随地训练自己的思考力
(1)感性是天生的比较难以训练
(2)理性却是后天养成的是可以训练的
(3)理性的思考与表达的特性如下:
#它是一种习惯必须在日常生活工作中去养成这种习惯
#它需要藉群体互动来try&error.
#它是一分天才加上99分努力.
[一]随时随地都训练自己以口头来行销
随时随地训练思考力的方法
(1)角色扮演法
(2)搜证反证法
(3)唯理辩证法
(4)无俚头幽默(搞笑)法
(5)日新又新法
[二]三分钟行销的高手
三分钟行销的注意事项
(1)必须熟悉你所从事的行业整体市场状况
#三分钟行销成败关键在于最初的三十秒钟
#最初的三十秒钟要能成功的吸引对方的注意力必须以整体市场的角度切入不能直接谈个别公司或产品.
[二]三分钟行销的高手
三分钟行销的注意事项
(2)必须将公司及产品倒背如流
#万一能成功的引起对方的兴趣你当然要(不凿痕迹的)赶快切入主题要做到这一点前提就是你要对公司及产品滚瓜烂熟倒背如流才能收发运用自如.
#但不要勉强若不熟也不要随便胡诌.
[二]三分钟行销的高手
三分钟行销的注意事项
(3)留下好印象(细水长流)比能否(当场)成功行销重要
#因为只有短短的时间不要强求.
#即使未说到重点也没关系留得青山在不怕没柴烧留下交情套出对方电话比较重要.切记:风度比口才重要人(套交情)比商品(是否成交)重要.
[二]三分钟行销的高手
以三分钟来成功行销的方法
(1)好整以暇不必也不要急燥.
#你越怕时间不够时间就真得越不够.
#你越好整以暇对方也越不觉得时间流逝不知不觉就多给你许多的时间你就越能从容不迫的好好行销.
#其实时间够不够根本不是问题的重点重点是对方是否真的有兴趣.
[二]三分钟行销的高手
以三分钟来成功行销的方法
(1)好整以暇不必也不要急燥.
#对方若真的有兴趣那怕你根本没说到什么重点他照样会自己深入追问对方若根本没兴趣你说得再清楚也没用所以你根本不要担心时间是否够用.
#你越冷静越好整以暇会说得越好.
[二]三分钟行销的高手
以三分钟来成功行销的方法
(2)见好就收千万不要趁胜追击.
#许多人的失败就是不知道要见好就收.
#如果你开始的三十秒没说好这次的行销已经不太成功了不如留个机会下次再来.
#如果你一开始说得还不错赶快见好就收使对方留下深刻印象.
[二]三分钟行销的高手
以三分钟来成功行销的方法
(2)见好就收千万不要趁胜追击.
#既然只有三分钟对方一定很急着要结束结果你反而因为说得还不错就忘了时间一直说下去可能最后反而不欢而散连下一次的机会都没了.
#因此不论你觉得自己今天表现如何要细水长流表现再好也要见好就收.
[二]三分钟行销的高手
以三分钟来成功行销的方法
(2)见好就收千万不要趁胜追击.
#除非对方非常明确的表示(而且你能确定这不是表面上的客套话)要求你趁机多说一些否则你一定要遵守原来的时间约定见好就收绝不拖泥带水画蛇添足.
#宁可留待下一次不要吃紧弄破碗.
[二]三分钟行销的高手
以三分钟来成功行销的方法
(3)单刀直入不要兜太多圈子.
#三分钟行销固然宜于从整体市场面切入来破题可也不要兜太大的圈子要赶快转回正题否则三分钟说短不短说长可也没太长一下子就过去了你就失去大好良机.......


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