医药保健品销售经理手册 DOC 下载

医药保健品销售经理手册（上）





重新规划自己(1)





重新规划自己(2)





用心规划、用心管理(1)





用心规划、用心管理(2)





用心规划、用心管理(3)





有效的管理手段(1)





有效的管理手段(2)





有效的管理手段(3)





1、重新规划自己(1)





主调整自己的心态





1.1.1





新岗上任





当你接任前任经理时他已经为你刻画了一条线试问你会怎么做是将线条清掉？（否定前任业绩或将所有的责任推在前任身上）是自己重新画一条线？（不管前任做得怎样统统采取于已无关显示自己的能力）还是画一条延长线？（肯定前任经理的工作业绩并站在前任经理肩膀上攀登新的高峰）





最聪明的举动是在前任经理的线条上画延长线





等待失败





销售经理的结局永远是失败这是一个现实的问题因为你是一位高级的雇员而不是老板你的工作业绩永远满足不了他的期望想的总是比你做得容易得多因此你不必伤感你必须摆正自己的位置要有点道家思想“平和顺其自然”想法一定不能刻意地对待那个位置





做销售经理就象一名跳高运动员当裁判将尺杆不断升高时你的自己个人技术也在不断在提高但是即是你成为世界冠军时最终等待的还是落杆而造成失败





不过这时的你已是掌握跳过一定高度的技能的运动员应是值得庆兴的要知道有很多具备相同技能的人还没有机会成为跳高运动员





1.1.3





尊重前辈





有九千九百九十九个理由可以说哪老头的不是但唯有一个理由你必须承认他活得岁数比你长经历得比你多这就足够因此在你的工作及创意前辈往往会提出不同建议甚至用比较强硬的语言教训你此刻你最好的办法是聆听而不是反抗和蔑视也许他的话对你的工作中帮助很大





世界上任何一个正统的宗教其宗旨不外乎在修炼自己的品德、端正自己的言行在人的心里产生一种理念和信仰




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