- 名称：合格销售经理的5大挑战_(doc 4页）
- 类型：经理修练
- 大小：103 KB
- 更新时间：05-02 20:13:09
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- 语言：简体中文
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《合格销售经理的5大挑战_(doc 4页）》下载简介
销售是企业营销的一块重要阵地可以毫不夸张地说销售能否做好关系着企业的生死存亡而销售经理在其中的作用无疑是举足轻重的销售经理在工作中会面临哪些挑战又该如何处理这些挑战从而成为合格的销售经理呢？中国惠普公司政府事务部业务拓展总监、惠普商学院授权讲师郭京对此进行了一一解答
挑战1：实效分配
销售经理的工作重在“销售”还是重在“经理”？这就关系到销售经理的实效分配问题在销售周期开始的时候销售经理要投入大量的精力和销售团队一起做销售工作但是越到最后的时候销售经理就越是要扮演一个支持的角色、一个领导的角色、一个资源匹配的角色这样才能有效地发挥出销售经理的作用销售经理要在团队选择、作业的过程中身体力行指导整个的方向但是关键时候的行为要由销售人员来做行动而不是销售经理做行动看一个销售经理的好坏不是看他本人的销售能力到底有多强而是看他领导的销售队伍销售人员的能力大小销售队伍的潜能是否都发挥出来了这才是考核销售经理的重要指标
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