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领导品牌保持不败的八条行销法则
成为行业代名词法则
领导者最有力的竞争武器就是成为该领域的代名词可乐类碳酸饮料的代名词是什么？可口可乐；快餐的代名词是什么？麦当劳在中国国产计算机的代名词是什么？联想；国产家电的代名词是什么海尔；果冻的代名词？喜之郎；火腿肠的代名词是什么？当然是双汇
成为某一行业的代名词是一个公司最为宝贵也是最具持续竞争力的战略往往具有第二、第三及以下位置品牌所无可比拟的巨大优势：消费者在有某方面的购买需求的时候首先想到的必然是行业代名词的品牌；在做最后的购买决策时消费者往往更偏爱行业代名词的品牌因为它是所有消费者一致公认的第一品牌；成为行业代名词的品牌往往消费者愿意支付远远超出竞争品牌的价格因为该品牌的产品被公认为是最好的高价是与其品质、档次相吻合的
一旦成为行业代名词领导品牌将具有不受生命周期约束的顽强生命力据美国一家研究机构对25个行业领导品牌的跟踪研究显示从1923年至今有22个品牌近八十年来一直雄风不倒、稳居行业第一位置只有3个品牌因运作不善而失去了领导地位在此本人忠告企业高层管理人员已经取得行业领导地位的公司并不一定会成为行业的代名词虽然你已经暂时成为行业的领先者但你仍须以不惜一切代价投入120%的努力数年如一日的诉求领导品牌、行业第一品牌的霸主位置而且要在每一个与消费者接触点上整合并将这一强有力的讯息传达给你的消费群
自己打败自己法则
营销的本质是企业与企业之间的利益争夺领导者要打的是一场防御战而最好的防御就是不断淘汰自己不断前进自己打败自己是对人性弱点的最大考验它需要企业决策者高瞻远瞩的眼光壮士断腕的勇气和魄力因为自己打败自己、自己淘汰自己的法则在短期内就像是一种“自杀”行为尤其从短期赢利的角度考虑因为新产品往往要吃掉现有产品甚至“金牛”产品这样的行为不仅会遇到公司内部保守人士和股东声嘶力竭的强烈抵制还会导致公司销售额、利润、市场份额等短期利益的丧失
然而从公司的长远发展和市场竞争角度来看自己打败自己恰恰能确保公司的长远利益--维持主导市场的权利因为中国市场已完全融入国际市场的大环境之中各个行业的世界级巨头的加入本土竞争企业的不断提升使得每一个行业的竞争越来越趋于白热化如果你不愿意自己淘汰自己你的竞争对手会不放过任何一个挑战你的机会
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