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一位营销老总创业失败的故事
开篇导语：当林峰又重新坐回一家颇具规模的机械产品公司任销售总监时回想起前后共做了18个月的老板恍若一夜又恍如隔世林峰盘点自己的此次创业把前半辈子的积蓄包括全家的积蓄基本上都用尽了从经济上来说他是毕业近20年轮回了一次又从零开始继续执业赚钱养家煳口
1967年出生的林峰大本毕业后进入国家机关工作四年后随着小平南巡讲话精神的春风吹拂1994年初他辞职下海开始了他的第二份职业进入X食品机械公司做销售代表凭借着自己的勤奋和努力取得的卓有成效的业绩两年不到的时间便被公司提升为销售主管在三年多的销售主管工作中他进一步加深了对食品机械行业的认识对国内和国际行业都有所了解而且管理能力也日渐提升他所带领的团队的业绩也一直在公司中保持领先地位于是又被公司提升到销售部经理的位置销售部在他的带领下销售业绩持续攀升随着公司业绩的增长公司的规模和知名度日渐提升而且在行业内逐渐有影响力林峰本人也在业内渐渐有了名气
职业生涯顺风顺水稳居高层
做了两年多的销售经理后被业内的一家排名稍微靠后Y食品机械公司挖走除薪水张[来自www.管理]了百分之五十以外头衔也变成了销售总监其实工作是一样的都是销售工作的负责人
Y食品机械公司是一家国有企业转制购并而来的公司基础工作不错无论是资产规模、人员素质、工艺质量生产质量均不错只不过在过去的体制下人员的积极性没有发挥出来市场化程度比较低尤其销售能力差被民营企业老板购并后急于打开市场销售的李老板经朋友介绍请来了林峰林峰于2000年初上任销售总监后工作在老板的支持下凭借自己多年的销售管理经验及对市场的洞悉了解和自己勤奋努力当年便打开了局面销售同比增长1倍以上第二年业绩继续高速增长Y食品机械公司不仅超越了X公司而且余跃居行业前三名的位置林峰以业绩赢得了权威在2001年年底的时候晋升为公司的副总经理主管公司的产品研发、市场和销售并提出了走出国门的构想在他的努力下昼夜奋战终于于2002年年底产品实现了出口日本和南亚等国内产品也呈现系列化品牌化出现了旺销局面2003年初Y公司已比2000年林峰初来时发展壮大了许多资产规模增加了5倍以上销售规模也增加了20倍以上公司也发展为集团性公司
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