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谈判是什么
出版社：中国宇航出版社
作者：[英]盖温·肯尼迪
龙永图推荐序
一个多月以前一个友人给我拿来一部刚翻译的书稿名字是《谈判是什么》他说这是世界着名谈判大师盖温·肯尼迪的着作现在要在国内出版请我帮忙写一篇推荐序一方面由于那段时间太忙没时间看；另一方面也以为它与其他谈判类图书的内容不会有太多差异就没急于阅读暂放在一边了这几天闲暇下来想起友人所托之事顺手拿来翻看没想到刚刚看过前言和第一章的开篇自测就被它深深吸引了盖温·肯尼迪不愧是世界着名的谈判大师及谈判技能培训专家这本书充满了他对谈判的那种深刻而有建树的理解
该书通过对谈判行为的深入剖析并以浅显易懂的文字描述把我们带入了一个极富创意的谈判策略与技巧的世界里在这里你不用担心成篇累牍的概念和程式化的教条他不仅为我们讲述了谈判无处不在告诉我们谈判不只是那些风光的外交官的专利谈判已成为人们日常生活中不可或缺的组成部分男女老少、随时随地都会有进行谈判的可能；同时以枭、狐、羊、驴四种动物做比喻形象地说明了不同谈判者的性格及心态决定着不同的谈判结果并用大量极具说服力的案例告诉读[来自www.管理]者：冲破心理限制一切目标都可能通过谈判来实现!以“决不让步除非交换”的心态去谈判定能成为谈判高手我从事谈判工作多年对谈判类图书可谓是读了不少但是像这样开篇就使读者乐于参与进去、生动有趣、观点鲜明、案例丰富的谈判书还是第一次读到我把这本书推荐给大家分享阅读的快乐和收获并希望所有读过这本书的中国朋友能与盖温·肯尼迪培训过的数万人一样因读本书而谈成其第一桩交易并实现工作和生活中的一些目标!
《谈判是什么》真是一本开卷就不忍放下的好书!
作者的话
本书前两版之所以获得成功我以为应归功于它使用的是全球所有谈判者都熟知的那种通俗易懂的“市井语言”
1982年本书初版时我曾谈到书中所有论点与内容都曾在我所主持的“谈判的真理研讨会”上做过探讨那次研讨会我为使与会者不致因长达6小时的听人说教而产生厌倦在会议全过程穿插了供听众参加的各种自我测试会后应大家要求将所有资料汇编起来这便是本书第一版的由来
1989年再版时我删去了其中的两章新增了以外国人在日本、美国、中东和第三世界国家进行谈判为主要内容的四章

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