职场新人如何适应销售工作 _(doc 5页） 下载

  选择什么样的企业，确定什么样的职业发展目标，如何快速、满意就职等是高校毕业生朋友们最关注的问题，笔者认为：   　　第一份工作培养责任感、锻炼能力   　　很多毕业生都期待自己进入大企业工作，的确，经过一个商业、文化背景都非常厚重的企业的熏陶和历练，意味着你的实践能力的提高，对跨文化沟通环境的了解、对先进工作模式和管理模式的了解等都会比在中小企业里更充分。   　　可是，不是每个人都有机会进入一流的大企业，在我看来，无论进入大企业还是中小企业，如何培养出责任感和胜任基础岗位的能力才是最关键的。   　　当一个人有了责任感，会把小事情当成大事业来认真对待找范文就来 wWw.downho t .c o m，积累一段时间就会发现自己有能力处理各种各样的事情，并能总结出多种方法，这样你的基础能力就得到了锻炼。在机会到来的时候，才能够更容易地把握，“机会总是留给有准备的人”，这里所说的“有准备”就是在你强烈的责任感下所锻炼出来的基础能力。   　　比如说，现在某位同学在一个中小企业里工作，蓄积能量希望能到大企业里做一位管理者，这就要求他必须具备一个管理者应该具备的能力，即便是只有几个人的团队，也要责无旁贷地把它带好，只有能带好几个人才能带好一个大公司。   　　一个成功的人，必会有清晰的目标，并为目标而执著、真情地投入，努力工作，同时不断地自我激励，克服前进道路上的重重阻碍。   　　个人发展目标要匹配团队目标，并结合个人兴趣和能力   　　企业对新员工的培训首先注重的是新员工上岗所需要的最基本的能力职业能力，大学生对自己的专业能力不用有什么质疑，关键要学习的是怎样融入所在的团队，因为在职场中，每个人都要靠和其他人合作来最大化体现自己的生产力价值。所以对团队精神的认知、了解，和团队成员一起感悟、学习，明确团队的目标并为之努力，这是确定个人发展目标时要考虑的重要方面。   　　在确定个人发展目标时，还需要对个人能力有一个清晰的自我认知，从各个方面了解自己，如性格、兴趣等，从而确定真正的职业目标。比尔•盖茨在14岁的时候就说要成为让全世界都能用上电脑的人，他明确选择了一个自己极有兴趣的目标，并通过不断的努力而最终实现。         标杆式学习是职业发展的近路   　　“三人行，必有我师”，这句话用在职场语境中就是指标杆式学习，企业在培训时会请一些大公司的职业经理人给新员工讲课。他们现在有较高的职位，但十几年前他们也是刚从学校走向社会的新人，经过了多年的奋斗和一点一滴的成长，才到现在的职位，他们有很多宝贵的经验可以跟大家分享，这样的交流、分享和互动，是大家在职业发展中抄近路的好方式，是一种有效的体验式学习。   　　还有一种很好的学习环境，就是晚会、同事的生日派对等聚会，这是融入团队的好机会。在良好氛围中，新人能很快建立人际网络，形成积极的团队素养和团队精神，并富有地进入到工作岗位。此外，大家自己也要尽量创造学习环境帮助自己的职业发展。   　　谦虚、真诚、学会舍而后得   　　行走职场，谦虚、真诚和学会舍弃的品质是很重要的。   　　首先要谦虚。刚毕业的大学生，往往认为自己是一个有文化的、素质高的知识分子。入职后，我们会发现一些老员工没有我们学历高，这会给我们一个错觉：我应该比他们强很多。   　　但等到了实际工作的时候，我们竟然发现自己“一无是处”。我们唯一有的是在求学路上培养的学习能力和年轻人的朝气、冲劲，保持这种学习能力和劲头，在实际工作中谦虚地向老员工请教，你在工作实践中才能够很快进步。   　　其次是真诚，要用心。不管你与人交往还是做事，一定要真诚，要用心地、认真地、真诚地对待你的同事和工作，这样才能在人际和工作上收获真诚的回报。   　　“舍得”，这两个字经常在一起，为什么?而且“舍”为什么在前面?这点是非常深刻的，因为有舍才有得，要学会先舍，投入真诚、时间、精力和努力，这样才能获得应有的回报!   　　最后，我想用一句话跟大家共勉千里之行，始于足下。    在销售实践中，大批有志之士不断加入和充实到营销队伍中来，往往找不到工作的目标和方向，刚入职应该怎么做？怎样融入团队？       1、认识和使用产品。选择几款适合自己的产品，开始体验，成为产品的爱用者，能够讲是自己和旁人用产品的体会。       2、列名单。这份名单就是你的工作蓝图。有人说自己认识的朋友太少了，这没有关系，你想一想假如你下个月要结婚，你能请到多少个朋友呢？我们每一个人平均都要认识50个以上的熟人吧？朋友可能有限，而朋友的背后的朋友可是无限的。       3、阅读公司的所有资料，积极参加团队的各项培训。       4、列目标，定计划。成功的道路是由寻范文 上 www.liushuye.com目标铺成的。一个人如果没有目标，可能一生都是随波逐流。而“为何”设定目标，比“如何”实现这个目标更重要。短期目标是什么？中期和长期的目标是什么？每天投入多少时间，每天沟通几个人？销售业绩达到多少？       5、上下沟通。每天要给你的领导和你的同事打电话，保持思想沟通和信息交流。       6、自我激励。每天早晨要问问自己今天要做什么？每天晚上要想想今天做了什么？是不是全力以赴？  


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