怎么做提案_(ppt 30页） 下载

什么是提案
提供
客户
参考的方案
目的
能令客户跟提案里的想法同步
简短又能令听众回味无穷
心理准备
“如果你要为某人工作你必须知道他的本性、习性因为顺着他、引导他知道他的需要说服他知道他的弱点使他有所畏惧知道他的喜好支配他在与一个诡计多端的人交易时不要相信他所说的他想得到的决不轻易出口谈判不是一蹴而就的事播种之后必须于它成熟才能收割及早准备是谈判的必要工作”
法兰西斯·培根（FrancisBancon)在关于谈判所做的评论中说过
事前准备
行销目标
市场调查
分析
整理
下笔
润饰
行销目标
客户提出是次提案的目标我们应跟客户按SMART来分析：
S代表SIGNIFICANT（特出的）
M代表MEASURABLE（能计算出来的）
A代表ACHIEVABLE（可达到的）
R代表REASONABLE（合理的）
T代表TARGETED（对准目标）
市场调查
网站
市场调查公司报告
在公司内做小型的调查
观察市场动向
分析
AUDIENCE听众
环境
提案报表
AUDIENCE听众
Audience（听众）他们是谁？有多少人？
Understanding（了解）他们对所说的话题有多少了解?
Demographics（背景）他们的年龄、性别及教育程度怎样？
Interest（兴趣）什么原因使他们参加的？谁要求他们的？什么因素使他们感兴趣?
Environment（环境）我应该站在哪？是否他们都能看见我和听到我的声音？所在环境是否适合?
Needs（诉求）他们需要什么？作为讲话人我需要的是什么？雇用你的人他需要什么？
Customized（定制）有什么具体的需要我要讲的?怎样将我要表达的内容有效而恰当的传达给他们？
Expectations（期待）他们期望从我身上得到或听到什么？
环境
现在市场竞争的情况
市场前景与过去的历史
分析它的利害关系
提案报表
整理
综合各方的资料
提案可分成四部分：引言、分析、建议和总结
构成：
引言大概占10-15%的时间
分析大概占40-50%的时间
建议大概占35-45%的时间
总结大概占5-10%的时间
提案的结构
引言
挑起听众对要说话题的兴趣
踏入正题
令听众投入
分析和建议（一）
要注意的事项：
表达形式
能花的时间
推测观众的反应
分析和建议（二）
分析是从客观挑出问题的症结建议是主观的提供问题的解决方案
分析和建议（三）
分析
客观的
数据
层面
过去和现在
问题
下笔（3-1-2方法）
一般人写提案是先写引言然后内文（分析与建议）再写总结
这种写法的弱点是心里没有定案先写怎样引导听众入正题然后是内文资料已齐全写的时候不费劲但最吃力的结语就放在最后那时候已经累死了
3-1-2方法是先写结语心里都有了定案所有的材料都活脱脱在脑子里写起来特别连贯然后再写引言有定案再写引导听众入正题就顺理成章最后写不费劲的内文就最好不过
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