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市场营销策划书撰写大纲[通用]
1.执行概要和要领
商标/定价/重要促销手段/目标市场等
2.目前营销状况
(1)市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等
(2)产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等
(3)竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况
(4)分销状况：销售渠道等
(5)宏观环境状况：消费群体与需求状况
3.SWOT问题分析
优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力
劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力
机率：市场机率与把握情况
威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素
综上所述：如何扬长避短发挥自己的优势力规避劣势与风险
4.目标
财务目标：
公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）：
（单位：万元）
年份第1年第2年第3年第4年第5年
销售收入
市场份额
营销目标：销售成本毛利率达到多少
5.营销战略
目标市场：-
定位：-
产品线：-
定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等
分销：分销渠道（包括代理渠道等）
销售队伍：组建与激励机制等情况
服务：售后客户服务
广告：宣传广告形式
促销：促销方式
R&D：产品完善与新产品开发举措
市场调研：主要市场调研手段与举措
6.行动方案
营销活动（时间）安排
7.预计的损益表及其他重要财务规划表:-
8.风险控制：风险来源与控制方法
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