指导你的地区审计
分析已收集的资料
建立业务计划中的地区审计部分收集资料请思考你的信息从何来？
总部、客户、同事、竞争者、地方资料、顾客或病人
收集有用的资料
SWOT分析S-Strengths优势
W-Weaknesses劣势
O-Oppertunities机会
T-Threats威胁
请以你所销售的产品为例做SWOT分析帕雷脱分析请分析你区域的80%的销售来自哪里？
请记住80:20法则可以帮你找到谁是重要的客户
请以你熟悉的医院为例分析80%的销售来自哪里？了解你的客户收集客户资料
以单一客户为例说明需要收集哪些资料
以单位客户为例说明需要收集哪些资料
制作客户卡客户分类以职业特征分析你的客户
以客户性格特征分析你的客户了解你的产品产品知识
产品说明书、产品资料
临床试验讯息
价值-利益、经济学资料、价格与价值的关系
洽谈、折扣、商业策略
包装、库房、生产、运输
联系客户需要与产品信息相关联
了解竞争者的活动
传递有针对性的信息目标管理目标设定的原则—SMART
S-Specific明确的
M-Measurable可衡量的
A-Ambitions挑战的
R-Relistic可达成的
T-Time limitted时限性的
设举例说明你的目标
资源管理资源的概念，你拥有什么资源
5M1T
M-Manpower人力资源
M-Money金钱
M-Material资料
M-Method方法
M-Market
T-Time时间
时间+金钱=？
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