04年春夏季M品牌鄂省拓展手记_(doc 22页） 下载

M品牌属于温州鞋行业的二线品牌一直以来走的都是产品路线总经理坚信一条原则：产品质量才是最重要的虽然M品牌在业内的口碑一直不错但是市场占有率却并不乐观我从2003年进入M公司之后作为营销副总我希望能借助营销手段来树立品牌形象推动产品销售
如何打好这上任后的第一仗？经过市场调查和分析我把战场选择在了湖北武汉——这个九省通衢的战略要地
背景分析：
品牌优势：
1、M品牌在鄂省有过多年的市场基础；
2、产品的工艺、款式、质量已在湖北与其他温州品牌形成区隔树立了M品牌的竞争点；
3、办事处X经理曾在武汉呆了九年对湖北省应该是个“湖北通”建立一定的人脉关系基础
品牌劣势：
1、在鄂省操作了九年的M品牌操作一直没有起色最直接的原因就是M品牌一直着力开发东北的皮鞋款式没有针对南方的鞋款开发
2、9年来一直是总代理制并且原湖北总代理一直是坐销对市场的跟踪与拓展不够客户流失严重；
3、总部对鄂省代理商的支持力度不够主要在品牌宣传方面；品牌形象不突出淡化了品牌在消费者的印象
4、针对鄂省的产品开发还不够即总部与代理商在产品的信息反馈做得很不够
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