服装营销如何演绎一场成功的服饰订货会_(doc 5页） 下载

服饰行业作为一个最能体现消费时尚、潮流趋势的行业其产品风格变化快流行周期短具有较大的经营风险为了降低这种风险同时准确地把握市场潮流抢夺市场先机服装、皮具厂家大都采用期货制的经营方式期货制就是以订货会的形式邀请客户集中订货厂家然后根据客户订单分批分次出货这是有效降低风险的市场营运方式当一个新的品牌、新的项目招商工作告一段落后产品能否迅速推出市场抢得先机首次订货会如何演绎、能否成功是品牌、项目长远成功的关键本文重点讨论此种情况下如何来演绎一场精彩的订货会
一、订货会准备阶段
1、确定客户类型按以下原则区分重点客户、次重点客户、一般客户
a)该客户所在市场的大小区域市场的经济水平、消费意识、卖场数量等都是决定市场大小的重要因素；
b)该客户的综合实力一般从软件、硬件两方面来考察客户的综合实力硬件包括资金、仓储、人员、店面等有形物件；软件指客户的管理能力、网络基础、个人意愿（与公司合作意愿）、发展思路等意识形态方面
2、确定要邀请的客户评估分析完客户类型之后我们即可针对性的邀请参会客户一种情况是一个区域只邀请一家如果该区域目标客户综合实力较强又有很强的合作意愿那么只需邀请一家另一种情况是一个区域邀请2-3家如果该区域有多家意向客户有的综合实力强但是合作意愿处于摇摆之中；有的可能综合实力稍差但是合作意愿强这种情况应该都邀请过来参会以保持相互刺激、良性竞争关系
3、充分准备好会务工作会务工作准备充分与否是一场订货会能否在把握之中、有序进行的关键一般有以下内容：
a)硬件设施
i.会场选择为了便于客户的引导、管理及免受干扰首次订货会一般会选择相对清净的市郊酒店
ii.展厅准备首次订货会展厅一般也应安排在酒店这样更方便客户专心点货如此货架装修要提前准备
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