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医药代表岗位职责培训
医药代表的基本岗位职责
在负责区域内科学推广公司产品确保在实现销售目标的同时建立公司产品在医生心目中的药品定位
4、作为企业的代表必须积极与医院、商业
等客户建立良好的合作关系并保持密
切联系；
5、必须亲自制定并实施所辖区域的行动计
划积极组织医院内各类推广活动；
6、坚持以最低成本创造最大的销售额和市
场份额；
制药企业对医药代表的工作评估
1、医药代表在所负责的区域市场内销售
指标的完成情况；
2、公司产品在各个医院覆盖率
3、不同医院用药的增长率
4、总体目标医生的覆盖率
5、区域内产品推广活动的完成情况
6、销售报表的填写情况
专业化医药代表的职业标准与工作要求（1）
内容工作要求
产品知识熟悉每一产品的产品知识
掌握每一产品的有效销售技巧
负责寻找、选择和确定目标医生
保证医院拜访的次数、质量和应有的频率
销售拜访快速和恰当地处理突发事件
扩大和增加医生使用公司产品
保证医院销售额的持续增长
医药代表的区域市场管理（一）
概念：是在所辖区域中确定最重要的管理目标并制定相应的管理方法
医药代表在负责区域内选择有潜力的客户运用有效的市场策略通过适当的拜访频率和拜访质量使更多的医生接受并不断增加所推荐产品的使用达到推广产品的目的


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