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绩效管理衔接公司目标和个人目标
绩效管理是连接个人目标和公司目标的纽带公司将目标分解成为每个人的目标如果员工达到了自己的目标就可以得到更好的发展机会和福利待遇这样就将员工的利益与公司的利益捆绑在了一起这个过程就是绩效管理因此绩效管理就是将公司目标连接到个人目标的纽带
谈到绩效管理我们都会觉得这是国外的发明其实并非如此最早的绩效管理起源于中国古代皇帝对嫔妃的管理现代社会实行一夫一妻古代皇帝明媒正娶的就有三宫六院七十二嫔妃有些皇帝拥有上万后宫佳丽如果管不好就要出大事儿了皇帝们就将绩效管理行之有效地用于后宫的管理以清朝为例皇帝最低级的嫔妃被称为秀女她们被选拔入宫的时候每个月仅有数两银子的收入穿着粗布衣服与很多人住在小房间里面待遇非常低秀女们进入宫廷时很年轻希望有好的发展她们看到如果能够好好表现也许就可以提升到下一个级别:常在常在的俸禄可以大大提高而且可以穿着绫罗绸缎自己住在一个房间里面除了待遇的不同常在比秀女承担更高的责任秀女干的都是粗活常在就可以贴身伺候皇帝或者皇后端茶送水这样宫廷就将后宫的女子分成秀女、常在、答应[来自www.管理]、贵人、妃子、皇后等很多级别承担不同的责任根据她们表现给予晋升、奖励并逐步提高其责任后来中国古代政府将官员分成不同的品级每年对官员进行考核根据官员的表现对他们提拔或者贬职不同的品级有不同待遇穿着不同的官服承担不同的责任到了清朝已经形成了非常完善的体系
绩效目标与绩效评估
绩效管理包含设定绩效目标和绩效评估两个过程绩效管理的第一步是确定绩效目标在对销售团队的绩效考核中绩效目标也可以称为销售任务、销售目标或者考核指标员工都希望得到更好的发展和福利待遇前提条件是要有好的表现或者称为好的业绩表现是实际完成情况与绩效目标的对比因此表现不仅取决于销售的结果还取决于每个人的目标一位完成了八百万元销售额的销售人员表现也许不如另一位完成伍佰万元的销售人员地域、策略、级别的不同都会导致每个人有不同的指标绩效目标来自于公司的战略一层一层分解下来公司内部的每位员工都应该有考核指标为了便于评估是这些考核指标应该是明确、具体的和可以衡量的
以往很多公司以年度为周期制订绩效目标但是现在有越来越明显的趋势是
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