营销岗位——促销绩效评估以及应注意的事项（PPT 62页） 下载

如下
（1）优点：简单明确易控制
（2）缺点：缺乏弹性没有考虑促销活动的实际要求可能会影响促销效果2、累积式
即依照促销年度计划设定的促销活动逐案累计需求经费
这种方法的优缺点如下
（1）优点：以促销活动为主导可充分表现促销诉求重点
（2）缺点：促销费用支出较大若未达预期效果将可能会影响营业收益（二）、费用负担厂商与超市共同负担促销经费已成趋势主要做法如下：1、厂商之促销活动融入超市的促销计划内（1）样品或赠品上印有厂商标志供应商就可能自愿负担费用（2）举办试用活动的试吃费用及推广人员设备费用供应商亦愿意自行负担费用（3）举办推广该供应商商品的竞争活动供应商也愿意负担相关费用（4）与供应商合作进行的广告促销供应商亦愿意负担2、供应商向超市租用卖场的特定位置备品或设备以推广其商品
（1）租用端架或大量陈列区
（2）支付使用购物袋背面印制广告的权利金
（3）支付使用手推车或货架槽沟作广告的权利金促销方式的选择一、展示促销1、展示人员的工作
展示人员的职责是：增加示范商品的饿销量热情问候每一位顾客讲解商品知识请顾客试验或品尝产品让顾客逐步产生购买这种产品的欲望
（1）问候
向顾客致意要象很久不见的老朋友那样与顾客打招唿让他们感到受欢迎并表达“这是我们应该做的”
（2）讲解
向顾客叙述、介绍、报告告诉顾客一些他们不知道的有关产品的信息解释产品使用的其他方法
（3）促进销售
促进展示产品的销售让顾客明白如果不购买你促销的产品他们将会错过机会2、展示活动应该注意的问题
（1）周详的计划是成功的关键
（2）强调高效率
（3）精心选择展示商品
（4）设置合适的区域来进行新产品展示活动
（5）认真地选择展示人员二、公关促销1、公关活动方式（1）宣传性活动方式即利用媒体传播的作用提高超市知名度扩大影响（2）交际性活动方式即以人际交往为主为超市建立关系网络疏通关系渠道（3）服务性活动方式即以社会公益活动为主扩大超市的社会影响力着眼于超市的整体形象和长远利益（4）公益性活动方式即以社会公益活动为主扩大超市的社会影响力着眼于超市的整体形象的长远利益（5）征询性活动方式即通过掌握信息和民意接近与消费者的距离为超市经营决策提供依据

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