人生最大的财富，更是您家庭的财富。据最新统计，现在重大疾病发病率为72%，您更应该办理一份保障全面的综合保险。
购买点：医疗 感性劝说法（话术五） 业务员：叶先生，看得出您不但事业有成，对家人也一定很有责任心，是吗？
叶先生：这是应该的。
业务员：是啊，我们每天在外面辛苦拼搏，还不是为了给父母亲争口气，为自已的爱人孩子生活得更舒适，更有保障。说到底，父子情，夫妻恩爱是人间最值得珍惜的东西，叶先生，你说呢？
叶先生：那还用说。
业务员：那如果在你的能力范围内，不用费很多钱,就能保证父母妻儿将来衣食无忧,生活安稳。您会考虑吗？
购买点：对家人的爱心与责任感直接切入法（话术六）1.客户先生：请问以前有没有保险公司的人拜访过你呢？
（你以前有没有听说过人寿保险呢？）
2.你有没有投保呢？
没有：
－－为什么那个时候没有决定投保呢？
－－ 你心目中最理想的保单是什么样的？直接切入法（话术六）买过了：
－－买了什么保单呢？保额多大呢？
－－为什么当初确定了这样的保额或保费呢？
3. 你现在对人寿保险的看法又是怎样呢？讨教法（话术七）您一看就知道是一位很有见地、知识渊博的人，站在您这么一位老板和家长的角度，您觉得保险对企业、对家庭有什么作用？故事法（话术八）研讨要求分组：每组选一小组长，协助掌握时间，保证学员平均发言，有权决定发言秩序；
时间： 分钟；
要求：运用刚才所学方法，针对下列对象，设计一整套强化购买点、激发兴趣话术。
组别（准主顾对象）
1工薪阶层职员
2私营小业主
3白领、公务员
4公司老板
练习完毕后，每组派一代表上台发表分钟。
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