如果您和我一样，也是从事保险事业的话，您会在认识的人当中，最先想到要见谁呢？您能不能按优先顺序列出五位您最想见、并且最有素质的朋友和亲戚介绍给我认识，好吗？通过您的介绍，我约见他们只有一个目的：首先，让他们了解保险界最新的发展，并且为他们留下一些他们感兴趣和觉得有用的资料和咨讯。其次，也为他们留下我的名片，假如他们觉得我的服务对他们目前或未来有所帮助的话，我会完全尊重他们的意愿，让他们在恰当和方便的时候，主动找我，我绝对不会让他们难堪，更不会让他们觉得厌烦，我相信他们也许会对您感恩不尽……演练（25分钟）1、请学员熟读、背诵话术，2人一组进行角色互换演练，15分钟。
2、请一组学员上台展示。客户来源中心的条件1、容易接近
2、人缘广、乐于助人
3、认同你
4、认同寿险的意义与功用如何建立客户来源中心1、与客户建立起长期的信任关系及“互惠互利”的双赢关系
2、帮助其建立保险理念
3、及时向其表示感谢与反馈
目标市场定义：具有同质的共同特征，以其行业、地域、收入、喜好等诸多因素而形成的特定的群体或集合。目标市场的分类年龄
性别
文化程度
职业
收入
区域目标市场的选择拥有大量同质客户
地域较集中
市场和自身有好的切合点
投入与产出的比例恰当目标市场开拓技巧有计划、有步骤地进行
认真搜集并分析目标市场信息、资料，建立客户档案
精心准备展业工具
寻找影响力中心课程回顾
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