目 录
摘 要（中文）…………………………………………………………3
摘 要（外文）…………………………………………………………4
绪 言………………………………………………………………………5
1 直销的概述…………………………………………………………………6
1.1世界直销联盟概况………………………………………………………6
1.2直销的内涵与定义………………………………………………………6
1.2.1直销的特点……………………………………………………………6
1.2.2直销的优势……………………………………………………………7
1.2.3直销与直复营销………………………………………………………8
1.2.4直销与非法传销………………………………………………………9
1.2.5单层次与多层次直销…………………………………………………9
1.3直销发展的三个阶段……………………………………………………10
2 中国直销企业现状分析……………………………………………12
2.1获牌企业…………………………………………………………………12
2.2相关政策法规……………………………………………………………12
2.3直销企业发展现状………………………………………………………12
2.3.1企业发展遇到障碍……………………………………………………12
2.3.2企业发展需要改革……………………………………………………14
2.3.3企业发展危机并存……………………………………………………14
2.3.4企业低调公关…………………………………………………………14
3 中国直销企业面临的问题……………………………………………16
3.1企业外部问题……………………………………………………………16
3.1.1社会认同………………………………………………………………16
3.1.2文化冲突………………………………………………………………16
3.1.3政府态度………………………………………………………………18
3.1.4非法传销的影响………………………………………………………18
3.2企业内部问题……………………………………………………………18
3.2.1企业制度难落实………………………………………………………18
3.2.2企业人员流动率太高…………………………………………………19
3.3案例分析…………………………………………………………………19
4 直销企业趋势分析和对策建议……………………………………20
4.1直销企业未来发展模式趋势……………………………………………20
4.2企业发展对策……………………………………………………………23
4.2.1提升产品结构…………………………………………………………23
4.2.2加快电子商务化发展…………………………………………………23
4.2.3重点建设企业文化……………………………………………………24
4.2.4积极开拓外部市场……………………………………………………24
4.3直销企业良性发展的建议………………………………………………25
结 论………………………………………………………………………27
参考文献………………………………………………………………………28
谢 辞………………………………………………………………………29
中国直销企业现状及前景分析
摘 要：
中国人口众多，存在着巨大的消费潜力。随着人们生活水平的提高和消费观念的改变，人们各种消费需求越来越高。直销这一销售方式是企业通过直销人员或经销商直接与消费者接触，有利于满足顾客的需求，提高顾客的品牌忠诚度。最有利的是政府政策的放宽，更加使得直销企业在中国市场的前景广阔。
本文将分别从以下几个方面对直销企业进行全面的剖析。首先是关于直销的概述，在这里面介绍了直销的定义、直销的特性、直销的优势、直销与非法传销的区别和世界直销联盟。通过这一部分的介绍使人们对直销业有一个清晰全面的认识。其次是对直销企业背景的阐述。再次利用自己所学的专业知识分别从法制，公共关系等角度来分析直销企业发展的现状。最后分析中国直销企业在中国国情下的几种发展趋势和我的一些建议。通过对市场的分析及政府政策的制订来谈直销企业在中国的前景。通过政府政策的调整，企业直销模式的不断变化，直销环境的不稳定因素等一列问题的探讨来研究适应中国国情的直销企业发展方向及趋势。
关 键 词：直销；直复营销；多层次直销；团队计酬
China direct enterprises’ situation and analysis of overview
Abstract：This paper will analyze Direct selling as followed: First, it is about the general state of the Direct seltaling, which introduce the definition of Direct selling, the characteristics and advanges of Direct selling, the differentiation between Direct selling and illegal pyramid selling and global Direct selling union. Through the introduction of this part, people have a distinct overall knowledge about Direct selling profession. Secondly, the paper elaborates the background of Direct selling. Thirdly, by the learned knowledge, it analyses the situation of the development about Direct selling industry respectively from law and rules, public relationship and company. Finally, it analyzes a few kinds of developing trends and measures about China Direct selling enterprises under Chinese national situation, then talkes about the prospects of Direct selling industry by the analysis of market and the draft of government ’s polices. The population in China is so big that has numerous consuming potation. With the raising of living lever and the change of consuming conception, people’s various consuming demands are higer and higher. The selling pattern of Direct selling is that the company directly reach consumers by the direct seller and dealer, which contributes to meet the need of the consumer, raises the consumers’ brand confirmation. What’s the most favorable is that the government relaxes policies, which makes the Direct selling industry have huge prospects in China market. The paper, by the adjusting of the government, the continued change of Direct selling ‘s pattern, and the unsteady elements of Direct selling’s environment etc, researches the proper developing direction and trends about Direct selling just adapting Chinese national situation.
Keywords：Direct selling; Direct Marketing; Multi-level direct sale; Team Calculated reward
绪 言
根据中国加入WTO的协议，中国大陆已经正式开放直销经营。直销作为一种在中国存在了近二十年但仍然为多数人所陌生并且毁誉参半的营销模式，在2007年中国直销法规拿牌大限之后必然兴起新一轮的发展高潮，其规模不容忽视。对于直销，政府采取的态度一直在转折变化，直到近期一系列相关法规相继出台，态度才日趋明朗。外国跨国直销企业作为最早踏上这片商业领土的行业领头羊明显的感到水土不服，十几年不停的进行模式调整，直到今天也只谈的上略感适应而已。大批新兴成长的企业前赴后继照搬直销模式希望从高速增长的行业利润中分得一杯羹。也有大批的企业在痛定思痛之后幡然悔悟又重新回到传统营销的道路上来。政府政策的调整，企业直销模式的不断变化，直销环境的不稳定因素等一列问题的探讨对研究适应中国国情的直销企业模式，中国企业是否可以把直销模式的改进作为新的经济增长点有不容小视的现实意义。在中国是否可以发展直销模式？如果可以，是照搬外国企业原有的成型营销模式，还是探询一条符合中国消费者心里需要和习惯的“中国特色直销模式”？那么这个为普遍消费者，企业自身以及中国政府所接受的“中国特色直销模式”又将是什么样的呢？这一系列问题都是当前许多直销企业，有识之士，相关政府部门最关心和一直争论不休的话题。在这个不稳定的直销环境中，各方都努力寻找新的出路，希望早日摆脱干扰和不稳定因素，走上健康稳定长远的发展道路。
2006年12月1日中国直销法大限，拿牌企业欢欣雀跃认为中国直销的春天已经到来了，准备摩擦掌大展宏图；未获批准的企业有的黯淡撤出直销市场，有的仍不放弃小心观望。可以看到：拿牌企业的压力丝毫不小于未获批准的企业。按照相关法规的要求，他们不得不调整自己的系统结构以求达到政府的要求。企业想做大做强，而政府对直销企业严格监管，二者的目标存在出入，这就是直销市场的现状。磨合有待时日，至少还需经过五年左右的时间，中国的直销市场才能主动的逐步放开，到那时中国直销企业的春天也许会真的来临。
