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大型公关营销活动的成功典范
一切营销活动终极目标就是迅速提升产品终端销量、扩大市场占有率任何没有最终实现这个目标的公关营销活动都不能称之为成功的不是纸上谈兵就是空中楼阁更关键的是劳命伤财2001年12月TCL手机成功通过韩国影星金喜善西安之行大型公关营销活动{以下简称“西安之行”}达到迅速提升品牌知名度和影响力的目的从而乘势而起在西北地区激烈的市场竞争当中脱颖而出率先全国实现行业销售前三强的目标而活动总体费用不过60多万成为业界最为成功的经典案例究竟具体是如何实施则则是业界惊羡的地方笔者期间恰好是整个活动方案的撰写者及整个活动实施的组织参与者回顾总结编成此文以供营销界朋友评鉴
第一章天时地利人和
一、天时
“西安之行”活动时间选择在12月6、7、8日正是元旦和春节来临之际各个厂家必将花大的资金对产品销售进行宣传造势而TCL移动通信公司出其不意的大打服务品牌宣传以金喜善12月来华进行“事件营销”开展公关活动请金喜善出任“移动天使”吸引消费者注意力将服务作为市场竞争的重要因素进行推广拉开服务营销的序幕此举必将引起媒体和公众的高度关注进一步塑造TCL手机高品质、高价值品牌形象形成良好的口碑效应从而提升TCL手机整体品牌的美誉度
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