在古井酒厂最风光的时候,王效金曾不无感慨地说:古井酒厂的发家史是一部在市场中拓荒寻"根"的历史,是一部从市场中淘"金"的历史。
"淘金"这个词对现在的中国人来说已经人人都能理解了,可在计划经济时代,许多企业家却对钱讳莫如深。那时企业只追求高产值,不注重效益,不敢提高额利润。王效金对此颇不以为然,他毫不掩饰地亮明了自己的观点:"企业立足市场发展壮大的过程,实际上是进行资金积累、增强资金增值能力的过程;企业的最根本目的,在于最大限度地追求价值。"这句话在理论上也许不尽正确,但作为厂长说出这句话,充分显示了一个企业家应具备的思想。王效金认为:企业家要有强烈的金融意识,要把赚钱当作一种事业。
王效金对于钱有三个原则。一要爱财,二要惜财,三要用财。不爱财,就不会惜财;光惜财,舍不得用财,那是土财主,爱财、聚财、又惜财,才能不断扩大资金积累,增强企业实力。尤其后者很关键。有了钱,并不等于能真正地发展起来,企业必须学会用财有方,敢于并善于花大钱,运用已有资金积累去实现最大限度的资金增值,最终使资金运转进入良性循环。
这里我们不妨提一提王效金的"效益法则"顺口溜:"买得贱,卖得贵,中间环节不浪费。"1991年,百年罕见的特大洪涝灾害袭击安徽大部,作为酿酒原料的小麦成为各酿酒厂家争夺的热点。此时,厂部供应科频频告急,要求参战。王效金却不慌不忙,他派出干将,前往合肥,从省气象局找来卫星云图,按图索骥,派人直奔闽、浙等粮食丰产地,从容地运回几千万斤小麦,一核算,每斤价格比当时粮食局供应的还少0.04元。
至于卖得贵,古井酒厂通过增加产品功能、提高附加值、灵活促销术等贵卖的战例数不胜数。倒是这个"中间环节"颇令人费解。
王效金解释说,所谓中间环节,就是强调企业的内功,它是企业参与市场竞争的强大后盾和企业的活力所在,唯有强化自身、炼好内功,才能促进市场机制的形成,否则,没有真功夫,国家给再好的政策,也救不活产品没有市场、经济效益差、缺乏消化能力的企业。
许多人都想找出"古井现象"的真正原因,也有许多人对王效金多角开发、复合经营的思路表示不解,如果我们能了解王效金有一个什么样的金钱观,了解王效金怎样带领古井酒厂聚财、用财的,对这一切也许就能更清晰明白了。