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以下内容从原文随机摘录，并转为纯文本，不代表完整内容，仅供参考。 凡的话语中
往往隐含着
大智慧品牌
有话直说
不装模作样关联性将三者紧密相扣由于这三个元素彼此紧密相连，并且对策略发展有所贡献，因此可以形成有焦距的按钮。
产品 -- 产品利益点
品牌 -- 情感利益点
消费者 -- 隐藏的人性真理过来人的经验谈想出隐藏的人性真理不难, 难在找到相关的
找到相关的人性真理不难, 难在决定哪一个是'对'的
决定哪一个是对的(最能紧密扣连三角关系)也不难, 难在决定最好, 最动人心弦的人性真理试着发展三角关系. 左岸咖啡
. 曼仕德咖啡个案分享 - 果珍背景
进入中国已十年
消费者行为与态度调查显示PSD (粉状饮品) 及果珍的高知名度
果珍的核心资产明确- 营养, 好口感的水果味,含 富的维它命, 对小孩有益
现况
销售停滞成长- 同类产品低价, 果汁进入市场, 再加上碳酸饮料当道
消费者逐渐丧失对果珍的兴趣- 老化的品牌品牌定位调查的学习产品 - 属性及利益点
和'橘子'的连结强
'果珍的颜色', '果珍的口味', '水果, 维它命'
和真正水果'挂勾'可以连想到它的利益点
和真正水果比较则不可信- 再怎麽样也是饮料, 不可能比水果好
维它命c 就够传达营养价值, 矿物质及( 葫萝卜素等附加价值认知不高
毫无疑问, 果珍比碳酸饮料健康产品利益点"我喜欢果珍的好味道及来自天然水果的精华."品牌定位调查的学习品牌 - 价值及个性
消费者依然认为果珍是品质好又健康的饮品
然而, 不像以前那样'精采', '活力', '受欢迎'
谈不上有什麽清晰的个性
顶多是 '温馨的', '友善的', '实在的'需要为果珍注入活力, 勾勒清楚的个性品牌定位调查的学习消费者 - 价值观及信念
妈妈觉得选择最好的给唯一的小孩, 是他们的责任和意愿 (饮料只是众多选择之一)
果汁饮品当然是健康营养, 对小孩有益
果珍曾经是理想的抉择, 虽然它并不便宜. "我知道我的孩子需要什麽, 我是个尽职的妈妈"
小朋友接受果珍, 因为好喝. 但不会主动要求- 可口可乐才够刺激... 但是它不健康
爸爸更不必提了, 果珍是给小孩喝的.
果珍没有不好, 只是, 不再是第一/唯一选择果珍的春天在哪里果珍的品牌个性目前的果珍
关怀的
友善的
温馨的
实在的全新果珍
快乐的
好玩的
充满活力的
支持的
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