谈判技巧研习_(ppt 70页） 下载

妥协策略的本质与风险
妥协最主要的精神在追求公平及合理让双方都有某种程度上的利益以使双方仍有意愿维持协议的结果
妥协策略着重在结果上有所得而不是一昧的追求原先所定目标
双方对目标的达成必须折衷彼此获得较公平的待遇妥协谈判的折衷是对称或逻辑上的折衷
让步策略的本质与风险
让步是一种牵引对方的策略当你非常在乎与对方的关系更胜于获取任何结果时适合采取让步模式.
让步模式的谈判是以退为进希望对方将来对我们『让步』
让步是双方为达成有效协议不得不采取的步骤没有技巧的让步是一种屈服可以个别让步不能时时让步
规避模式的谈判情境
适用规避模式的谈判情境
在突破谈判僵局时；
在找出真正决策者时；
在搜集完整信息情报前；
在谈判进行不顺时；
对手占了上风或谈判进行方式令你不安之时；(打击手v.s投手的对决)
在双方利益无法达到平衡时



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