= 大数据开启了一次重大的时代转型，就像望远镜让我们感受宇宙，显微镜让我们能够观测微生物一样，大数据正在改变我们的生活方式，大数据时代的核心是预测。在大数据时代，我们不在纠结与小数据时代的精准去推导因果关系，而是在接受“样本=总体”以及混乱，去推导事物的相关关系。同理，在当今移动互联网时代、大数据化运营的大环境中，营销战略也将发生一系列的重大转变。我们现在能做的只有转变我们的思维，顺应时代的发展，调整我们的营销战略以期待新的突破。
二、大数据时代营销战略关注从“为什么”到“是什么”的转变 知道人们为什么对信息感兴趣可能是有用的，但这个问题目前并不是很重要。但是知道“是什么”可以制造很高的点击率，这种洞察能力足以重塑很多行业，不仅仅是电子商务。所有行业中的销售人员都被告知，他们需要了解是什么让客户做出选择，要把握客户背后做出决定的真正原因，因此专业技能和多年的行业经验受到高度重视。大数据却显示还有另外一个在某些方面更有用的方法。如亚马逊的推荐系统梳理出了有趣的相关关系，但不知道背后的原因，说明“知道是什么就够了，没有必要知道为什么”。在小数据世界里，知道相关关系也是有用的，但在大数据时代背景下，相关关系大放异彩。通过相关关系，寻范文 上 www.liushuye.com我们可以比以前更容易、更便捷、更清楚的分析事物。大数据的相关关系分析法更准确、更快、而且不易受偏见的影响。通过探求“是什么”而不是“为什么”，相关关系帮助我们更好了解世界，了解商业，更好的制定营销战略。 知道“是什么”就足够了，没有必要知道“为什么”。在大数据时代我们不必非的知道现象背后的原因，而是要让数据自己发声。 三、大数据是企业营销战略差异化定位的根基 我们时刻都暴露在“第三只眼”之下，推荐系统监视着我们的购物习惯，搜索引擎监视着我们的页面浏览习惯，而微博似乎什么都知道，不仅窃听到了我们心目中的“TA”,还有我们的社交关系网。 企业的营销战略，如何进行差异化定位支撑取决于大数据分析。这个时代是一个去除“普遍化”，而着重“差异化”的时代。在多种可选对象中进行选择，总是基于差异性。80/20法则告诉我们一个道理，即在投入与产出，努力与收获，原因与结果之间，普遍存在着不平衡关系。关键的少数，往往决定整个组织的效率、产出、盈亏和成败的主要因素。因此，我们要选定其中有突出性贡献的部分集中力量经营，即注重其差异化的部分。这些部分恰恰可以有大数据分析获得。 取之不尽用之不竭的数据创新，数据就像一个神奇的钻石矿，当它的首要价值被发掘后仍能不断给予。它的真实价值就像悬浮在海洋中的冰山，第一眼只能看到冰山一角，而绝大部分都隐藏在表面之下。 大数据并不是一个充斥着算法和机器的冰冷世界，人类的作用依然无法完全替代。大数据为我们提供的不是最终答案，而是参考答案，更好的答案还在不久的将来。 “赢了再打”——这是孙子兵法的精髓，也是商战兵法的精髓。我去年一篇周记，提了这么一个观点“恋爱，成了再追；营销，赢了再打”，就是这个道理；销售是个流程，而好的营销策划，一开始就已经决定了销售成功这个结果。 房地产销售，每开一个楼盘，都会把意向客户积累得足够多才会开盘；例如这次开盘100套洋房，那就会积累至少150个交钱办卡的意向购买客户，才会去开盘。为的不是销售完当期的楼盘，为的就是制造出在开盘当天，房子被抢购一空，有人买不到房的火找范文就来 www.liushuye.com爆场面，这样就保证了在营销传播上，给人一种此项目楼盘异常火爆的感觉，为后面N期楼盘的开盘，做好都能顺利卖光的准备。当然，房地产营销路子肯定不止这个玩意，以后有机会慢慢道来。 “营销，赢了再打”那篇周记，被我放到中国营销传播网上去了，一不小心就传播开了，被各种乱七八糟的的网站转载引用了去；后来我又陆续放了其他两篇到营销传播网去，之后就收到了各种杂志和网站的约稿请求。瞬间有了名人的感觉！算了，我还是别YY了，脚踏实地吧！ 让顾客卖力帮我做宣传！北京大悦城的一台自动贩卖机前，只要大喊“过年来罐加多宝！”分贝达标，就会自动掉下一罐加多宝。于是整晚都不断有人在喊，人们玩得不亦乐乎。只用一罐饮料就让顾客既开心又卖力做宣传，加多宝营销手段让人佩服！最成功的营销是卖方搭台买方唱戏，不是吗？ 电子商务如何解决同质化！很多开淘宝店的朋友，他们常常抱怨的事情：卖同样产品的店主太多了，买家都是比价狂。于是价格战、销量战、赠品战。所谓同质化，就是文案、宝贝名、图片全都一个德行，1.如果是淘宝搜索的人，这种买家只能选择好下决定的；2.如果买家不是搜索进来的，而是店外广告进来，那么就不存在同质化，他只会考虑产品好不好？自己是否有需要买？能体会到什么是差异化了嘛？ 因为我的专业是营销，所以营销方面就谈多一点。 说到好的营销策划，其实都有点赌博的味道；比如聚美优品的陈欧体“我为自己代言”，这个广告在营销传播上的成功超出了所有人的意料，导致聚美优品在3月1号大促的时候，由于流量过多，导致服务器瘫痪，物流系统也出现了问题，发不出货，对聚美来说，是一次大劫。当然更多的广告，在营销传播上并没有达到自己的预期。因为这玩意会产生什么效果，没法按照公式去计算。 为了保证每一次的营销策划，都能预见结果，做到“赢了再打”，我关注起了“大数据”这个概念。因为现在的营销策划，多是土豪级别的策划，赌博，粗犷，不稳定。而基于大数据的营销，就能解决这个问题。