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讨论主题
供应商选择的挑战
选择方法
内部需求评估
供应商分析
谈判和选择
评估方法
Analytic Hierarchy Process (AHP)
总结
附件
例举ERP选择标准
研究记录列表
供应商选择 “环境之挑战”
供应商选择 “组织之挑战”
供应商选择 “执行之挑战”
传统方法的无效性
传统组织在选择过程中花费近25%的软件获取成本和 近30%实施时间
最佳实践 供应商选择方法
供应商的选择分为三个阶段：
阶段 I：内部需求评估
阶段 II：供应商分析
阶段 III：谈判和最终选择
阶段总结
内部需求评估：
建立项目小组
需求确认
必要的
有价值的
有了会更好的
需求定义
市场检索 – 建立供应商名单
发布RFI/RFP
最佳实践 – 采用供应商评估模式 (以ERP为例)
最佳实践评估方法 Analytic Hierarchy Process (AHP)
为什么使用 AHP?
1) 利用已建立的模式，降低组织决策的复杂度
2) 确保同类事物的特征可比性
3) 为检查决策的合理性、一致性提供一个框架
4) 提供合理比较方案，摒弃政治议程
5) 帮助用户和管理层和选择过程紧密结合
最佳实践评估方法 使用可视化工具比较供应商的产品和服务
加速总体过程并减少风险
内部需求评估：
聘用独立公正的产业专家帮助此溜程
使用独立公正参考源的对比性的研究，如，Gartner Magic Quadrants
使用RFI来验证供应商的方案
RFP模板
