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区域销售经理领导知识培训手册
1、不分大小和职位高低
2、请大家踊跃讨论
3、互相交流谈谈自己区域的特点
4、说出自己管理的优点与缺点
5、说说自己对区域管理的经验
理论培训：管理的概念建立
观念教育：管理的概念建立——管理是什么
有一名经理他管了一个不太大也不太小的区域/部门公司有不少人在讲这位经理不够敬业原因是该经理似乎工作都不太紧张整天谈笑生风从不主动加班———工作节奏似乎挺悠闲但他的下属看起来工作节奏都很忙、很紧张（至少看起来比这位长官忙）而且整个部门的业绩不算太好、也不算差
如果你是这个经理的老板你会怎样评价/对待这位经理？（大家分组讨论每组代表发言3分钟）
观念教育：管理的概念建立——管理是什么
管理实际上是通过管人达到理事的目的的过程
乌鸦的思考方式——销售经理的观念转变
思路转换：
突破勤劳有余策略不足的瓶颈
先做人后做事得人心者的天下
当官要为民做主
乌鸦和兔子的关系：——销售经理的角色转变
策略思考：
团队率领：
教授指导：
完成各项指标：
协调各种关系
乌鸦的价值观转变作为一个销售经理我们的价值是什麽？
管理1%的变化
作为一个销售经理我们的价值是什麽？
销售经理的难度——辛苦的“乌鸦”
要让“兔子”跑快
“兔子”并不听话而且“兔子”很聪明
有时候“兔子”又好像神志不清
“兔子”跑不快“乌鸦”被处罚
不能替老板赚钱的不是好“乌鸦”
具体应用行动计划：
销售经理的观念转变
管理是管人达到理事的目的
管理者要突破勤劳有余而策略不足的瓶颈
管理不是比人缘
当官只为民做主干脆回家卖红薯
销售经理的角色转变
销售经理工作内容转变
管理者的价值观的转变
销售经理的难度
——给自己洗脑、形成习惯
销售经理的管理技能——领导团队
销售队伍的执行力打造
员工总是在钻制度漏洞怎么办？
外埠人员出假差怎么办？
员工报假报表怎么办？
聪明的不老实、老实的不聪明怎么办？
员工总是有“废话”怎么办？
主管面对市场没有思路怎么办？
领导主劳臣逸到处救火怎么办？
授权的结果又让人失望怎么办？
培训似乎没有效果怎么办？


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