区域销售经理——零距离市场自检_(doc 25页） 下载

区域销售经理－－零距离市场自检
市场问题千变万化而且大多数问题与人有关所以市场管理是一门艺术市场管理同时又是一门科学因为千变万化的市场现象之中总有一定的规律可循区域经理实际上是自己区域的“总经理”独立承担辖区内市场开发、渠道管理、人员管理费用管控等责任这种工作性质决定了他们在面对市场时必须要建立一种理性的思维方法学会透过纷繁芜杂的市场现象发现其中的规律抓住市场工作的要点内容
岁未总结之际区域经理当对市场管理的要点内容进行自检找出自己的工作差距和漏洞进行反思以备来年精进改善
自检步骤：
一、初级阶段：不犯低级错误
1、辖区内重点市场（如办事处所在地辖区主要城市）有没有大面积的空白片区无人拜访、无人送货、无人覆盖
说明：
销售的前提是物流覆盖终端没有铺货甚至连二批都存在较多的空白点无人服务怎么能有好的销量如果自检发现辖区内的确有大片空白市场未开发解决方法如下：
a）有较大空白片区值得增设客户——增设经销商去覆盖
b)空白片区较小老经销商通过努力可以提供完善服务——说服、引导老经销商增加人力、运力提高服务能力覆盖空白片区
C)原客户实力小观念落后不能提供必要的市场服务、而且配合意愿较差短期无法提升——换经销商寻找服务配送能力更强的客户
d)当地总经销的合作意愿、实力、市场网络等各方面均有较好表现对公司在当地的市场开拓起重要作用但对此空白地区无力覆盖或覆盖的销售配送/成本太高——增加二级分销商寻找对这一空白地区有较好覆盖能力的批发商作为当地总经销的二级分销商对该客户厂价供货（老经销商吃返利）借二级分销商之手弥补市场空白
2、经销商有无砸价抬价、拖欠货款截流促销政策等恶意操作无人制止
说明：
……………………


……………………

本站免费提供《区域销售经理——零距离市场自检_(doc 25页）》下载，我们己经对《区域销售经理——零距离市场自检_(doc 25页）》进行全面的整理检查，以保证您安全的下载《区域销售经理——零距离市场自检_(doc 25页）》，本站还有更多房地产资料提供下载，为下次能方便快速的找到本站，记得收藏我们的网址（http://www.liushuye.com）哦！