如何成为英雄_(ppt 88页） 下载

如何成为英雄?AE的英雄是什么？被提升
赚更多钱
——注意：这是合法的不用和老板睡觉的总有人是英雄而有的人不是英雄有他们自己的个性自己的主意和做事的方式——不要让别人认为你在拉团队的后腿
记得往往是个人先得到提升然后才是团队有没有想过这样的问题？为什么客户人员的薪水比较创作人员总是要少?
业务员拿高提成的时代为什么已经远去了?
——如果你没考虑过这些问题你如何去要求更多？www.中国最庞大的数据库下载考虑一下这个问题的答案？当一件事情的价值是一个相对固定的数额时你得到的就是你在这件事情中承载的
那么让我们检视一下自己的工作吧！
没有人会为一个传声筒付出高薪毕竟大街上的快递员和商场里的录音机已经很多了如果这个传声筒无人能比？很遗憾大业务、小设计时代已经一去不返了——尽管很多人都在留恋那个广告人的黄金时代
广告不再是靠拉活就可以的也不仅是靠客户关系！
品牌已经成为一个复杂的综合体——也即消费者与产品之间所建立的独特关系那么你和这个工作的关系是什么？价值在于你掌握的权力！广告不再是卖白菜所以AE需要重新找[来自www.管理]回自己的权力
看看我们的工作作为AE你可以掌控其中的多少？
掌握了其中的关键权力你就拥有了绝对的主导权！客户人员的工作是什么？确保我们所有客户的管理专业化并有利润
控制（不是简单的的联络）整个进程从开始到结束
在客户面前你就是公司在公司面前你代表着客户
确定进来和出去的都是第一流的
在理论上这是可行的但当你忙于大堆问题需处理时你怎么能做这奇异的工作？
——而这是你的职责客户人员的工作不是什么？我们不是联络员
不是从客户那里得到信息传达给创意部争论一下最后让老板及客户通过
不是在月底给客户一份帐单和发票
——如果你这样考虑你的工作你就永远不会成功因此——你需要多走市场拜访有关专家或竞争对手市场售货员的看法实地考察市场表面现象
平时积累——各类资源的收集客户部人员可分别侧重不同的市场
设定几个有前景的专业对之进行研究、分析
去做真正做激动人心的工作——寻找绝妙的机会并把握它
抓住一件事或一个项目搞掂它让它成为你自己的东西记住——真正的英雄往往是通
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