案例一 某品牌软床缺乏设计经验
具备全部能力，且在行业内处于中高水平案例二 某营销管理软件方案设计能力强，软件开发经验不足
资金实力不足，项目中期需要融资
营销能力不足
日常管理、软件实施和服务能力良好
行业协作能力差，社会公关能力尚可
软件开发、营销人员缺乏四、初步定位备选目标市场描述
产品（服务）功能描述
目标市场容量
规模经济分析
关联效益分析案例一 某品牌软床备选市场：20-35岁中高收入城市群体
产品：双人、硬—中软、简洁、中高档材料、花色面料时尚，零售价4000-9000元/套
城市适龄中高收入新婚群体的1/3，已婚群体的1/20，数量略
除组装外，与沙发可共线运营、销售
500套/月左右时的采购/物流规模经济性，与床垫有关联效应案例二 某营销管理软件备选市场：中型生产销售型（500万-1亿/年）和商业经销代理企业（2000万左右/年）
产品：基本进销存，销售人员、客户、促销、售后服务管理，价格5万-25万/套
容量：备选市场中电脑普及较高的企业，约1/2，数量略
规模经济、关联经济无五、竞争分析备选目标市场主要竞争对手
市场占有率
产品（服务）
营销
营运
综合能力评述案例一 某品牌软床竞争对手示例——当地Y品牌
1500套左右/月
中档产品（出厂价2000-5000元/套），设计中上，功能少
全国网络（华南为主），少量出口，专卖/大卖场，户外广告
成熟的运营管理
区域行业前3名
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