企业年度销售计划书格式 下载

3.2.2企业年度销售计划书
下面是某企业年度销售计划书供读者参考
方案
名称××公司200×年度销售计划书受控状态
编号
执行部门监督部门考证部门
一、200×年度基本目标
本企业200×年度的销售目标如下：
1．销售额目标：销售部部门年销售额达万元以上；每位员工每月销售额达万元以上
2．利润目标：200×年度实现利润达万元以上
3．新产品的销售目标：新产品销售额达万元以上
二、实现目标的基本措施
①市场营销部门应采取措施如培训、定期的经验交流等使所有人员都能精通业务有危机意识并能有效地工作
②员工需全力投入工作使工作向高效率、高收益、高分配的方向发展公司将加强业务管理
③为提高运营的效率公司将大幅下放权限使员工能够自主处理各项事务
④为达到销售目标建立岗位责任制实行重赏重罚政策
①交易发生要签订合同彼此应遵守合同约定履行相应义务保证合同的顺利执行
②公司为促进零售店的销售建立销售管理体制即将原有购买者的市场转移为销售者的市场使本公司能享有控制代理店、零售店的优势
⑦将主要销售目标放在零售店方面培养、指导其促销方式借此刺激需求的增长
⑧定期举办联谊会进一步加强与零售商的联系
⑨利用客户调查卡的管理来规范零售店销售实绩、需求预测等的管理工作
⑩除沿袭以往对代理店所采取的销售拓展策略外再以上述的方法作为强化政策从两方面着手致力于拓展新的销售渠道
检查与代理商的关系确立具有一贯性的会计制度
三、市场营销部门工作计划
市场营销部门包括内部、外部具体的销售工作计划、措施如下表所示
市场营销部门计划
部门具体工作安排
内部部门1．服务店将升级为营业处借以促进销售活动
2．营业处增设新的出差处（或服务中心）
3．解散不必要的部门该部门的人员分配到营业处致力于扩展销售活动
4．以上各新体制下的业务机构暂时维持现状不做变革借此确立各自的责任制
5．在业务的处理方面若有不妥之处再酌情改善
外部部门交易机构及制度将维持“企业→代理店→零售商”的销售方式
四、零售商的促销计划
(一)新产品的销售方式
①将全国有影响力的30家零售商店依照区域划分在各划分区域内采用新产品的销售方式即每人负责30家左右的店铺每周或隔周做一次访问借访问的机会督导、奖励销售并进行调查、服务及销售指导和技术指导等工作
②新产品的库存量应努力维持在零售店有一个月的库存量、代理店有二个月的库存量
③销售主管及销售人员的职务及处理基准应明确
（二）新产品协作机构的设立与工作
①为使新产品的销售方式及所推动的促销活动得以顺利展开还要以全国各主力零售店为中心依地区设立新产品协作次级机构
②新产品协作机构的工作内容包括：分发、寄送相关杂志；赠送本公司产品的样品；安装各地区协作店的招牌；分发商标给市内各协作店；分发广告宣传单；积极支持经销商；举行讲习会、研讨会；增设年轻人专柜；介绍新产品
（三）增强零售店员工的责任意识加强其销售意愿具体实施要点如下
1.金激励法
零售店员工每次售出本公司产品时都令其寄送销售卡当销售卡达到15张时即颁发奖金给本人以提高其销售积极性
2.强人员的辅导工作
①销售主管可利用访问进行教育指导说明借此提高零售商店店员的销售技术及加强其对产品的认识
②销售主管可亲自接待顾客对销售行为进行示范说明让零售商的员工从中获得直接的指导
③邀请协作机构员工参加零售店员工的研讨会借此提高其销售技巧及对产品的认识
④参加研讨会的员工通过对其他店员传授销售技术及产品知识、技术借此提高大家对销售的积极性
五、扩大消费需求计划
（一）实施广告宣传
①在新产品销售方式体制确立之前暂时先以人员的访问活动为主把广告宣传活动作为未来规划活动
②对广告媒体进行研究达到以最小的费用获得最大成果的目标完成广告宣传计划
③为完成以上两项目标对广告、宣传技术进行充分的研究
（二）利用购买调查卡
①针对购买调查卡的回收、调查方法等进行检查借此确实掌握客户真正的购买动机
②利用购买调查卡的调查统计、新产品销售方式体制及客户调查卡的管理体制等切实做好需求的预测
六、营业管理控制
（一）营业业绩统计
利用各零售店店员所返回的客户调查卡将销售额的实绩统计出来或者根据客户调查卡进行新产品销售方式体制及其他的管理
①依据各营业处、区域分别统计商店的销售额
②依据各营业处分别统计商店以外的销售额
③另外几种销售额统计需以各营业处为单位进行
根据上述统计观察并掌握各店的销售实绩和各负责人员的活动实绩以及各商品种类的销售实绩
（二）确立及控制营业预算
①确立营业预算与经费预算经费预算需随营业实绩进行上下调节
②预算方面的各种基准、要领等需完善并成为范本本部门与各事业部门应交换合同
③针对各事业部门所做的预算与实际额的统计、比较及分析等确立对策
④事业部门的经理应分年、季、月分别制订部门的营业方针及计划并提交给本部门修改后定案
编制日期审核日期批准日期
修改标记修改处数修改日期



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