区域经理责任书 下载

考核方（甲方）：
被考核方（乙方）：
1、甲方现聘任乙方担任公司片区区域经理职务根据佑威公司2007年度春夏经营的目标经双方充分协商特制定本考核责任书本协议书相关内容在执行过程中若计算有误可以据实际情况调整甲方原则上应在2007年春夏季前对乙方考核完毕如遇有不可确定因素或事项本年度考核结果可延后但乙方不能因此而影响工作
2、期限：本考核协议执行期限为：自2007年3月1日起至2007年8月31日止
3、薪酬标准
3．1乙方薪酬实行月薪制月薪由基本月薪、效益工资、管理工资、拓展工资及销售提成奖励五部分组成
3．2基本月薪标准为每月元基本月薪与月度考勤情况挂钩不参与绩效考核为保
证乙方基本生活每月固定发放
3．3效益工资为元；管理责任工资为元；拓展工资为元；效益工资、管理责任工资、拓展工资为浮动值甲方根据乙方当月各项工作考核结果而发放
3．4销售提成奖励甲方根据乙方每月完成销售指标达标率情况每月发放
3．5地区补助不包括在内
4、绩效考核
4．1业绩目标
考核指标目标值备注
1销售额月度分解见6．3月度销售回款指标一览表
2销售回款率95%
6拓展计划完成率100%
指标解释销售额=自营店铺销售额+联营店铺销售额+专柜销售额
销售回款额=当期实际回款/当期应回笼销售额
拓展计划完成率=实际完成拓展店铺销售额/计划拓展店铺销售额
4．2考核主体：效益工资和管理责任工资及拓展工资
4．3工资组成：月度工资=基本工资（底薪*60%）+效益工资（底薪*20%）+管理工资（底薪*10%）+拓展工资（底薪*10%）
4．4浮动工资考核计算表
项目考核指标指标权重对应薪资考核说明
效益工资现有店铺销售额0．20应发薪资=达标率*对应薪资达标率<90%时该项薪资为0（不含拓展计划）
销售回款率0．20应发薪资=对应薪资-（1-达标率）*100即每下降1个百分点扣100元达标率<93%时需倒扣直到效益工资扣完为止
毛利率0．20应发薪资=对应薪资-（计划毛利率-实际毛利率）*100*100
即每下降1个百分点扣100元直至扣完对应薪资为止如实际毛利率大于计划毛利率应发薪资为对应薪资
拓展工资拓展计划达成率0．05应发薪资=拓展计划达成率*对应薪资；小于50%时该项薪资为0
拓展店铺销售额0．16应发薪资=拓展店铺达标率*对应薪资；达标率小于70时该项薪资为0
管理工资管理目标达成率0．20详见管理评核表
注：1、上述各项考核指标值最高按100%计算；
2、销售额达标率=实际值/计划值
3、销售回款达标率=实际值/目标值
5、提成方案
5．1提成条件：当月销售指标（不含计划新开店销售指标）达标95%以上且当月毛利率达标
5．2提成率：销售达标95%以上按当月实际回款额的0.5%计算提成100%以上（含100%）按当月实际回款额1%计算提成
5．3计算方法：
①、现有店铺经营奖励=总回款额×提成率×原有店铺销售额占比；
②、拓展任务奖励=总回款额×提成率×（1-原有店铺销售额占比）X当月新开店销售达成率新开店销售达成率在评估值的70%以下时取消此部分奖励
5．5提成分配：
①、区域经理：占总奖励额40%；
②、销售代表：占总奖励额40%；
③、后勤人员（财务除外）：占总奖励额20%；
④、区域经理据根各岗位及工作表现提出合理的分配意见呈报上级核准
6、06年秋冬销售指标
6．1销售指标：万（人民币）；
6．2回款率%
6．3月度销售指标一览表：（单位：万元）
指标项目3月份4月份5月份6月份7月份8月份合计
现在店铺
销售额
拓展店铺
销售额
计划毛利率
计划费用率
合计
7、管理目标
7.1为完善公司内部核算体制积累各部门主要业务的关键控制指标数据对指
数据进行统计分析每季度向总经理及营销总监汇报有关指标数据的动态状况并进行比较分析
7．2建立以“预算计划”为核心的内部预控机制在每月25日前对下个月的各项费用作出计划每月5日对上个月的有关营销费用作出总结、分析和修正为合理科学的进行费用控制提供有效的依据
7．3完善薪酬激励和内部绩效考核体系贯彻执行营销总部下达的有关店长、店员、拓展专员的绩效考核文件最大限度的激励员工的工作积极性
7．4加强企业文化建设通过宣讲、强制执行、领导带头执行等多种形式和方式逐步使员工养成自觉执行制度的习惯同时采用简报和组织活动等各种形式增强员工对企业的归属感增加企业的凝聚力
7．5加强团队建设建立以公司的管理目标和管理制度为核心的营销团队通过企业制度的完善和企业文化的建设调整员工的工作心态
7.6加强企业形象建设实现企业形象的逐步提升
8、附则
8．1乙方个人违纪对企业形象造成较大损害或在社会上造成严重不良影响的甲方将考虑给予经济处罚必要给予降职或辞退
8．2协议在执行中如遇不可抗力致使本协议条款无法执行时双方及时协商解决
8．3责任书经双方签字后生效一式二份甲、乙双方各执一份具有同等效力其它事宜双方本着相互尊重、相互理解、相互支持、共同发展的原则友好协商解决
甲方代表签字：乙方签字：
日期：年月日日期：年月



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