房产销售人员薪酬方案 下载

房产销售人员薪酬方案
方案
名称××房地产企业销售人员薪酬设计方案受控状态
编号
执行部门监督部门考证部门
一、薪酬体系设计目标
1．符合公司整体经营战略需要
2．保证公司的薪酬水平对外具有竞争性
3．保证公司的薪酬体系对内具有公平性
二、房产销售人员薪酬构成
销售人员薪酬由岗位工资、提成、奖金、工龄工资、保险福利五部分组成
其中：销售主管=岗位工资+提成（购房合同金额×提成比例）+管理提成（所管辖销售人员购房合同总额×提成比例）+工龄工资+保险福利
1．岗位工资
（1）岗位工资的确定
岗位工资：根据工作评价确定每个工作（职位）的相对价值并将其归入相应的职位等级中以保证职位等级薪资体系在公司内部的公平性同时在薪资调查的基础上确保薪资水平不低于社会同行业的平均水平
（2）岗位工资的调整
岗位工资的调整有以下四种方式
①调职：根据调整（升/降）后职位的职等职级支付基本工资
②调等：根据考核结果在所在薪酬系列内调整职等并按调整后的职等职级支付基本工资
③调级：根据考核结果在本职等内调整职级并按调整后的职级支付基本工资
④调整工资率：根据社会零售物价指数和公司经济效益进行调整由薪资管理制度具体规定
2．提成
提成根据房产销售人员每月完成的利润额多少从中提取一定比例作为提成具体比例由公司根据实际情况制定其标准如下
提成比例表
每月计划销售额完成目标比例提成比例
销售____套0～40%____‰
41%～70%____‰
71%～100%____‰
超额完成任务超额部分按照____‰计算
3．奖金
（1）单项奖励计划：根据实际需要建立与特殊贡献、成本节约、不良事故预防、合理建议等相关的单项奖
（2）冠军售楼员：每年1月1日、4月1日、7月1日、9月1日经统计上一季度完成销售额最多的售楼员将发放其销售额的____‰作为特别奖励
4．福利与保险
（1）法定福利与保险其项目水平以国家、地区及公司规定为准
（2）津贴：话费补助（____元/月）、差旅补助等
5．工龄工资
工龄工资根据员工为企业服务年限长短确定以鼓励员工长期、稳定地为企业工作销售人员工龄工资发放标准为____元/年
三、销售人员薪酬日常管理
1．工资发放
工资发放日期为每月的____日若逢付薪日是周末或公众假期则提前予以支付
2．薪酬体系维护和调整
公司将根据市场薪酬水平、公司整体经营状况等因素对销售人员的薪酬体系进行维护和调整
编制日期审核日期批准日期
修改标记修改处数修改日期



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