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销售部工作计划
文案
名称销售部××年度工作计划受控状态
编号
执行部门监督部门考证部门
过去的××年在总经理的领导下在公司同仁的大力支持下销售部各项业绩指标都有了突飞猛进的提高为了让今年的销售工作在创佳绩现将销售部××年年度工作计划安排如下
一、销售业绩指标
××年度计划完成销售任务××万元具体安排如下表所示
××年度销售计划表
产品名称第一季度第二季度第三季度第四季度
销售额增长率销售额增长率销售额增长率销售额增长率
产品A××××%××××%××××%××××%
产品B××××%××××%××××%××××%
产品C××××%××××%××××%××××%
注：增长率为上年度同比增长率
二、销售计划制订
1．年度销售计划
××年度销售计划应不迟于××月××日完成初稿经销售部经理审核后报营销总监审批后执行
2．季度销售计划
季度销售计划应于上季度结束前10日完成编制经销售部经理审批后执行
3．月度销售计划
月度销售计划应于上月结束前5日完成编制经销售部经理审批后执行
三、主要工作方向
1．加强对经销商的管理
××年销售部将把对经销商的管理作为所有工作中的重中之重销售部将派专人定期检查核实经销高的产品库存配合公司发货时间及物流工作确保经销商的库存在短期内消化不出现积压产品及断货现象同时协调好各分销商的渠道有销售网络重叠现象的避免引起产品价格战
2．着力解决产品冲货、窜货问题
销售部将建立奖罚分明防冲货、窜货管理体系解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁查找冲货根源经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格时间为×年而提供有效信息并持有凭证的销售商公司给予相应的促销补贴政策
3．深化销售渠道打到农村去
销售部在××年将强化对农村市场的开发力度深化企业的销售渠道由原来的批发市场深入至农村市场在终端的走访中针对信息的收集寻找对产品需求量大的消费群
四、销售区域划分
根据对上一年度销售情况的分析××年度将对销售区域实行分级管理并赋予不同的销售自主权具体划分如下表所示
销售区域划分表
区域级别地区权力
一级销售区北京、上海、广州、深圳、天津、重庆可以自行调整销售政策
二级销售区各省（自治区）的省会城市及宁波、苏州、大连可以适时推出促销措施
三级销售区各地级市促销计划安排
四级销售区县级（包括县级市）城市无
五、重点促销产品
××年度主要促销产品如下表所示
促销产品列表
产品名称促销政策促销目标
产品A折扣、返利市场占有率达到××%
产品B折扣、返利销售额达到××万元
产品C折扣、返利、现场体验市场占有率达到××%
产品D折扣、返利、现场体验销售额达到××万元
编制日期审核日期批准日期
修改标记修改处数修改日期



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