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营销部目标量化管理方案
一、基本原则
1、个人与公司利益共享、同步发展
2、建立科学的价值评价和分配体制
3、基本任务完成保底高额提成与销售额的增长挂钩
4、给所有一线营销人员提供一个有利于个人能力最大限度发挥的公平、公正、合理的竞争平台
二、目标体系
1、销售收入目标
2、月度工作考核目标（百分制）
三、目标的确立
基本任务目标：以上年全年销售回款额为基本目标；500万元以下地区由公司根据市场开拓现状和市场潜力核定
四、差旅费、通讯费补助
1、公司提供差旅费补助：差旅费补助参照《业务员等级标准》依据工作日记卡报销
2、区域首席代表必须自备手机由公司按300元/月标准报销手机话费其他业务人员自备手机按200元/月标准报销花费
3、季度营销工作会议往返机票由公司承担
五、工资奖金的提取及发放
区域首席代表收入分为两个部分：月度效益工资和区域年终提成部分
（一）完成基本任务目标按月发放效益工资区域首席代表收入分为两个部分：月度效益工资和区域年终提成部分
（二）完成基本任务目标按月发放效益工资
工资总额=基本工资s元+浮动工资t元
A：基本工资为：s元*月度任务完成系数b
其中：完成月度基本任务目标b=1；每下降1个百分点下降001；月度基本任务目标未完成但完成年度基本任务目标者年终补足月度基本工资差额
B：浮动工资为：t元*月度工作考核分（见下表）满分为100分不满分按实际得分*t/100计算
A级代表、分公司经理月度工作考核标准
序号考核项目满分考核时间考核标准考核科室
1新市场开点10分半年一次完成预定开点计划满分每少开一新市场扣2分市场管理科
2临时指令性任务10分每月按时保质完成满分每次不按时完成扣5分不执行扣10分市场管理科
3软炒作刊登10分每月每少登一次口5分按时刊登满分市场管理科
4软炒作撰写3分每月3日前按时保质提供3分市场管理科
5售后服务20分每月无投诉当月20分有一个扣5分售后服务中心
6周报表12分下周一前每次按时保质3分不按时或质量不高1分弄虚作假不交0分信息中心
7月报表5分下月3日前每次按时保质5分不按时或质量不高2分弄虚作假不交0分信息中心
8广告销售活动未按程序申报或3个月内发票未寄回25分每月15日前按程序申报按时寄回发票加25分违规1次扣10分广告科
9下月要货计划表5分考核标准按时传回满分推迟上交2分不交0分计划统计科
B-E级业务代表收入分为两大部分：月度效益工资+区域提成部分
完成考核目标者：按月发效益工资（参照业务员等级标准）
工资总额=基本工资+浮动工资
A、基本工资为效益工资的60%这一部分固定发放
B、浮动工资为效益工资40%这一部分根据考核分发放满分100分满足按实际得分*浮动工资/100计算
备注：1、专卖店、专柜采用专项考核方式见附表
2、冲货作为专项考核处罚跨省区冲货10台以上罚500元50台以上罚1000元省内区冲货10台以上罚250元50台以上罚500元同一客户重复发生对业务代表加倍处罚
B-E级业务代表月度考核标准
序号考核项目满分考核时间考核标准考核科室
1专柜专卖店专项考核43分每月参考专卖店管理手册市场管理科
2临时指令性任务10分每月按时保质完成加满分每一次不按时完成扣5分不执行扣10分市场管理科
3信息服务30分每月无投诉当月加30分有一次扣5分售后服务
4周报表12分下周一前每次按时保质加3分不按时或质量不高加1分弄虚作假不交0分信息中心
5月报表5分下月3日前每次按时保质加3分不按时或质量不高加1分弄虚作假不交0分信息中心
¬B—E级代表工资60%部分为固定部分另40%目标考核部分
区域年终超额提成按如下提成系数分段计奖、年终发放其中年终奖的20%留下年度发放
以基本目标增长率提成比率
1-10%1．5%
10%-30%2%
20%-30%2．5%
30%以上3%
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